- なぜ募集しているのか
- ・高効率なセールスマシンの構築: データに基づき、リード獲得から商談、受注に至る全プロセスの転換率（CVR）を最大化させる。
・圧倒的な市場シェアの獲得: スピード感を持った施策展開と「勝てる型」の横展開により、中堅マーケットでの優位性を早期に確立する。
・データドリブンな組織運営: 全フェーズのKPIを可視化し、科学的なマネジメントを通じて組織の爆発的な成長を牽引する。 - どんな仕事か
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【ポジション概要】
「データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔」
従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業Gr」を統括します。 「SaaS営業中心」のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。 成長意欲の高いマーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げる役割です。
【業務内容】
・スケーラブルな営業組織の設計: 属人性を排し、誰でも高い成果を出せる営業プロセス（Playbook）の構築・アップデート。
・マーケティングとセールスの密な連携（Smarketing）: リードの質と量のバランスを最適化し、商談創出数を最大化させる。
・KPIマネジメントとボトルネック解消: ダッシュボードを駆使したリアルタイムなデータ分析と、迅速な改善アクション。
・メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上: 急拡大する組織における教育体制の整備と、挑戦的な文化の醸成。 - 求められるスキルは
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必須 ■必須のスキル・資格
・B2B SaaS領域での営業・マネジメント経験（目安5年以上）: 特にインサイドセールスやフィールドセールスのプロセス設計経験。
・データに基づいた意思決定の実績: 数値から課題を特定し、組織的な改善を主導した経験。
・アジリティの高い環境でのリーダーシップ経験。歓迎 ■歓迎スキル・資格
・国内メガベンチャー系SaaS企業でのマネジメント経験。
・（レベニューオペレーション）やセールスイネーブルメントの立ち上げ・運用経験。
■求める人物像
・数値への強いこだわり（計数感覚）を持ち、PDCAを高速で回すことに快感を覚える方。
・複雑なことをシンプルに整理し、「誰もが実行可能な仕組み」に落とし込むことが得意な方。
・変化を楽しみ、自らの意思決定で事業をドライブさせたいという圧倒的な自走心を持つ方。 - 雇用形態は
- 正社員(試用期間3ヶ月)
- どんなポジション・役割か
- 【HCI】グロースマーケット事業 統括責任者 / プラットフォーム推進事業部
- どこで働くか
- 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
- 勤務時間は
- 9:00～18:00
・フレックス勤務採用のポジションあり（エンジニア等）
・時短勤務制度あり（社内規定に準拠）
・リモートと出社のハイブリッドワーク可能（上長許可制）
・勤務時間の柔軟な調整が可能（上長許可制 / 送迎・通院などの調整実績あり） - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：1000万円 ～ 1500万円
月給：84万円～125万円
※固定残業代45時間分215,300円円～320,300円を含む
※超過した場合残業手当を支給
※上記の年収は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。
＜評価制度＞
・評価 / 昇給 / 昇進：年2回
・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給） - 待遇・福利厚生は
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＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞
・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）
・交通費支給
・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）
・定期健康診断
・PC / 電話貸与
・フリードリンク
・英語対応サポート（ビザ等）
・部活動補助
＜学習支援・キャリア成長＞
・資格支援金
・Track受講
・MANA Studio（マルチLLM）利用
・年2回の全社総会 / 表彰
＜加入保険＞
各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金） - 休日休暇は
- ＜年間休日＞
年間休日120日（会社カレンダーにより変動あり）
※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間
＜休暇制度＞
・有給休暇
・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）
・出産休暇 / 育児休暇
・生理休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考→オンライン面談/面接（1回～2回程度）→最終面接→内定
・選考期間の目安：1ヶ月程度
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掲載期間26/05/12～26/05/25
求人No.GIVE-uloqo/26050710
