なぜ募集しているのか: 「市場の歪みから勝機を見出し、数億円規模の全社導入を標準化させる『事業アーキテクト』を構築する」

・戦略の社会実装: 単なるスライド作成に留まらず、自ら現場（大手企業のCxOや部長陣）に飛び込み、マーケットの歪みや本質的課題を特定。
・ビジネスモデルの進化: 顧客の声をプロダクト開発やAI Labへフィードバックし、数億円規模の大型ディールを連発するための「独自の価値（バリュープロポジション）」を言語化・仕組み化する。
・売上の爆発的成長:
一部の部署での利用を「全社標準のインフラ」へと格上げし、事業全体のトップラインを非連続に成長させる。
どんな仕事か: 【ポジション概要】
「企業の『人的資本経営』という新市場に刺さる、プロダクト開発とマーケット創造の旗振り役」
日本を代表する大手企業が「人的資本経営」への転換を急ぐ中、最大のアジェンダは「目に見えないスキルをどう資産として管理し、活用するか」です。本ポジションは、実務スキルデータプラットフォーム『Track』を武器に、未だ正解のないこの新市場において、顧客の経営戦略に刺さる価値を定義し、プロダクトの進化と市場の爆発的普及を同時に牽引するリーダーを募集します。

【業務内容】
・バリュープロポジションの定義と検証（PMMの核）: 人的資本経営を推進する大手企業が「なぜ他社ではなくTrackを選ぶのか」という独自の価値（独自の強み）を言語化し、営業資料やマーケティングメッセージへ落とし込む。
・市場浸透のためのGTM戦略立案・実行（BizDev）: 製造・金融等の特定産業に対し、どのセグメントから攻略し、どのようなパートナーシップを組むべきかという最短距離の市場浸透シナリオを描き、初動の案件獲得までを牽引する。
・プロダクトロードマップの戦略的フィードバック: 顧客との対話から得た「不」を、単なる機能要望ではなく「市場の共通課題」として構造化し、開発チームやAI Labと共に、市場を席巻する新機能や新サービスを企画・立案する。
・イネーブルメント（勝てる仕組み）の構築: 自ら先陣を切って成約させた大型案件の「勝ちパターン」を型化し、セールス・CS組織が再現性を持って1億円超のディールを創出できる基盤を作る。
求められるスキルは: 必須 ■必須のスキル・資格
・IT/SaaS領域でのPMM、または事業開発の実務経験（3年以上）: プロダクトの価値を再定義し、特定の市場セグメントでシェアを拡大させた実績。
・戦略的思考と実行力の両立: 経営層と対等に議論できるロジカルさと、自ら顧客現場に足を運び、泥臭く仮説検証を回せるスタンス。
・エンタープライズ（大手企業）向けの複雑な折衝経験: 多数のステークホルダーが絡む中で、ROI（投資対効果）を数理的・論理的に証明し、大型予算を動かした経験。

歓迎 ■歓迎スキル・資格
・プロダクトマネジメント（PdM）への関与経験: エンジニアと密に連携し、ビジネス要件をプロダクトの仕様に落とし込んだ経験。
・「人的資本」や「組織変革」に関する深い洞察: 経営企画や人事で、全社的な組織課題の解決や評価制度の再構築に関わった経験。
・データサイエンスやAI技術へのリテラシー: 「スキルデータ」をどう解析すれば経営の意思決定に使えるか、エンジニアやデータサイエンティストと議論できる知見。
・特定の巨大産業（製造・金融・商社等）のドメイン知識: 業界特有の商習慣や労働構造（ジョブ型移行など）に精通している方。

■求める人物像
・「プロダクトで解く」という意志: コンサル的な「人による解決」で終わらせず、常にプロダクトの機能やデータで課題を解決しようとするPMM的思考。
・「カテゴリーメイキング」への情熱: まだ世の中にない「スキルインテリジェンス」というカテゴリーを、自らの手で定義し、広めることに興奮できる方。
雇用形態は: 正社員(試用期間3ヶ月)
どんなポジション・役割か: 【HCI】事業開発/PMM
どこで働くか: 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
勤務時間は: 9:00～18:00

・フレックス勤務採用のポジションあり（エンジニア等）
・時短勤務制度あり（社内規定に準拠）
・リモートと出社のハイブリッドワーク可能（上長許可制）
・勤務時間の柔軟な調整が可能（上長許可制 / 送迎・通院などの調整実績あり）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：700万円～ 1000万円
月給：58万円～84万円

※固定残業代45時間分140,477円～215,300円を含む
※超過した場合残業手当を支給
※上記の年収は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。

＜評価制度＞
・評価 / 昇給 / 昇進：年2回
・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）
待遇・福利厚生は: ＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞
・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）
・交通費支給
・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）
・定期健康診断
・PC / 電話貸与
・フリードリンク
・英語対応サポート（ビザ等）
・部活動補助

＜学習支援・キャリア成長＞
・資格支援金
・Track受講
・MANA Studio（マルチLLM）利用
・年2回の全社総会 / 表彰

＜評価制度＞
・評価 / 昇給 / 昇進：年2回
・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）

＜加入保険＞
各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金）
休日休暇は: ＜年間休日＞
年間休日120日（会社カレンダーにより変動あり）
※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間

＜休暇制度＞
・有給休暇
・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）
・出産休暇 / 育児休暇
・生理休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→オンライン面談/面接（1回～2回程度）→最終面接→内定
・選考期間の目安：1ヶ月程度

【事業開発/PMM】『人的資本経営』という新市場に刺さるプロダクト開発とマーケット創造の旗振り役

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