なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴い、当社が提供する利益向上ソリューション「ABILI（アビリ）」のクライアント数が順調に増加しています。特に、大手企業様からの引き合いが増えており、より深く経営課題に入り込み、本質的な価値を提供する必要性が高まっています。そこで、クライアントとのリレーションを構築し、潜在的なニーズを引き出し、戦略的な提案からクロージングまでを担っていただけるコンサルティング営業を新たに募集します。大手クライアントの個別ニーズに応えるための企画立案など、創造的な活動にも携わっていただくことを期待しています。
どんな仕事か: 日本のGDPの7割を占めるサービス業の変革を支える「シェルパ（伴走者）」として、自社SaaS「ABILI」を活用し、大手企業の経営課題解決を支援するコンサルティング営業を担っていただきます。
「日本経済の頂を目指す、サービス業の変革を支えるシェルパとして」

日本のGDPの約7割を占めるサービス業。その広大で険しい山道を登り続ける企業の皆様にとって、私たちは単なるツールの提供者ではありません。進むべき道を示し、時に荷を分かち合い、共に頂点を目指す「変革のシェルパ（伴走者）」として、現場の景色を塗り替えていくことがミッションです。

具体的には、大手企業の経営層と対峙し、潜在的な経営課題を可視化。現場の実行力向上から組織全体の変革までを一気通貫で支援するソリューション「ABILI」シリーズを用いて、顧客の事業成功に繋がる「変革のルート」を設計・提案します。

【具体的な仕事内容】
・大手企業に対する経営課題のヒアリングと分析
・経営課題解決のためのソリューション「ABILI」シリーズの提案
・アカウントプランの策定と実行
・経営層（CXO）へのプレゼンテーションおよび合意形成
・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進
・顧客ニーズの収集とプロダクト開発チームへのフィードバック

★ABILIについて
ABILIは、サービス業が抱える経営課題の可視化から解決策の実行まで実現する「サービステック」と、成果を創出するための実行支援を提供するソリューションです。サービス業、なかでも多拠点にビジネスを展開する企業を中心に、現在50万人以上の方々にご活用いただいています。多拠点ビジネス特有の課題である「経営層」と「ミドル層」、そして顧客と向き合う最前線である「現場」の間で生じる情報のバラつきや、拠点間で生じる売上・顧客体験・従業員満足度などのバラつき。これらを改善し、人的資本を最大化しながらサービス価値や財務成果の向上に貢献します。
求められるスキルは: 必須 ※下記のうち3つ以上の経験をお持ちの方

・周囲を凌駕する卓越した営業実績
・無形商材（IT/SaaS/コンサルティング等）の法人営業経験（3年以上）
・役員クラス（CXO層）以上への営業経験
・AI等のテクノロジー活用による成果創出経験（工数削減や売上貢献など）
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験

歓迎・高い水準での営業力と案件管理能力で、再現性のある成果を継続的に創出できる方
・大手企業の複雑な意思決定プロセスを理解した戦略的なアカウントプランニング経験
・エンタープライズ領域でのフィールドセールスまたはインサイドセールスとしてのトップクラスの実績
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田紺屋町15 グランファースト神田紺屋町 5F
※リモートワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリッド勤務です。
勤務時間は: フレックスタイム制(コアタイム11:30～16:30)
※標準労働時間8時間
※在宅勤務・リモートワーク方針のもと、コアタイムを一時廃止しています
※ 9:30～18:30で勤務する社員が多いです
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収 600万円～ 1,000万円
月給：490,000円～823,300円
固定残業手当：月45時間該当分126,300円～含む
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※リモートワーク手当て 1万円／月　別途支給
※ご経験・スキルを考慮の上、決定いたします
待遇・福利厚生は: ・昇給：年2回（3月、9月）
・社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健保、厚生年金、労災、雇用）
・交通費全額支給（上限5万円/月）
・リモートワーク手当（1万円/月）
・学習支援制度（書籍購入・セミナー参加等に月5千円まで補助）
・チームビルディング活動促進制度
・その他（ABILI導入企業サービス利用補助、リクルーティング会食費補助など）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇（5日間）
・有給休暇（初年度20日）
・特別休暇
・産休・育休（取得・復帰実績あり、男性の取得実績も複数あり）
どんな選考プロセスか: #入社時期は相談可能
書類選考、面接3回（オンライン面接2回、最終ご来社）

【エンタープライズセールス】経営層へ提案するフィールドセールス《すごいベンチャー100選出》

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