なぜ募集しているのか: BPO事業の拡大に伴い、セールス組織の強化を進めています。
当社では、コンプライアンス領域において
自社SaaSプロダクト×BPOを組み合わせたソリューション提供を行っており、
単なるツール導入ではなく、業務運用そのものの変革まで踏み込んだ提案を強みとしています。

今後さらなる導入拡大を実現するため、
新規開拓～既存深耕まで一気通貫で担えるフィールドセールス人材を募集します。
また、ご志向に応じて将来的にはセールス組織のマネジメントを担うポジションもお任せします。
どんな仕事か: 新規および既存顧客に対し、自社SaaS×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担っていただきます。
導入後の活用・定着・拡張まで見据えた提案活動を行います。
(1) フィールドセールス（主業務）
・新規リード獲得～商談～提案～クロージング
・顧客課題のヒアリングおよび業務整理
・SaaS×BPOを組み合わせた提案設計
・契約締結および導入設計

(2) 既存顧客深耕
・利用状況を踏まえた追加提案（アップセル／クロスセル）
・経営・事業課題に応じた提案拡張
・アカウントプランニング

(3) 営業企画・戦略
・KGI／KPI設計およびモニタリング
・パイプライン管理・分析・改善
・セールスプロセスの標準化・仕組み化
・パートナー開拓・アライアンス推進

(4) マネジメント（将来的に）
・チームメンバーの育成・評価
・数値管理および組織改善
・営業戦略の立案・実行

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（2年以上）
・課題ヒアリング～提案～クロージングまでの一連の営業経験
・基本的なPCスキル（Excel／PowerPoint等）

歓迎・SaaSまたはIT商材の営業経験
・無形商材／ソリューション営業の経験
・エンタープライズ向け営業経験
・KPI設計・パイプライン管理の経験
・マネジメントまたはリーダー経験

【求める人物像】
下記5点の弊社企業文化に共感いただける方

# 一流であれ
誇りと責任を持って、為し続ける。
関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。

# 自ら仕掛ける
自ら仕掛け、価値を生み出す。
課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。

# ヒトをつくる
機会をつくり、ヒトをつくる。
持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。

# 本気を楽しむ
一所懸命を、楽しむ。
ビジネスで熱狂している。

# 直観と科学
直観と科学で、進化する。
知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩60分）
※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり
給与はどのくらい貰えるか: 月給：442,500～680,000
‐基本給：267,500～298,000
‐業務手当：115,000～177,000
‐役職手当：0～75,000
‐住宅手当（一律支給）：30,000～100,000
‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000～30,000
*業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給
*年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む
待遇・福利厚生は: 【加入保険】
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険

【福利厚生】
・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万）
・結婚・出産祝い金
・慶弔見舞金
・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）
・人間ドック費用補助
・婦人科健診費用補助
・インフルエンザ予防接種費用補助
・借り上げ社宅制度
・プロジェクト書籍購入制度
・オンライン研修制度　等
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得）
・年末年始休暇(12/29～1/3)
・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）
・創立記念日休暇（年1日）
・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休　等
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面接→最終面接→内定
※状況に応じて変更となる場合がございます

【マネージャー候補】SaaS×BPOで経営課題に踏み込むソリューションセールス

営業（法人向け）