なぜ募集しているのか: 【募集背景】
累計5億円の資金調達を完了し、組織は「0→1」から「1→10」の急拡大フェーズに入りました。
現在、独自のデータベース技術が高く評価され、大手メーカーの研究開発部門からの引き合いが急増しています。
この需要に応え、さらなる市場シェア拡大とプロダクトの進化・グローバル展開を実現するため、
営業組織の基盤を作り上げる創業期のコアメンバーの「SaaSセールス・事業開発」を募集します。

【企業の特徴・成長性】
・Pre-Series Aの急成長企業: 
累計5億円規模の資金調達を完了し、組織・事業ともに拡大フェーズ。IPOおよびその先のグローバル展開を見据えています。
・「Deep Tech × HR」のパイオニア
既存のHRテック企業がアプローチできていない「研究開発領域」に特化。LinkedInですらカバーしきれていない研究者情報を網羅し、独自のアルゴリズムで「優秀度」や「連絡先」を解析する技術力が強みです。
・グローバル展開: 日本市場だけでなく、市場規模が日本の数倍ある米国市場への展開も開始。世界中の研究者と企業をつなぐインフラを目指しています。
どんな仕事か: 【お任するポジション・裁量】
自社で開発しているAI垂直統合型プラットフォーム「CoA Researcher」の提案を通じ、クライアントのR&D課題を解決する事業推進をお任せします。
1. R&D部門へのソリューション提案（エンプラセールス）
・大手メーカーの研究所長やCTO、ディープテック企業の経営層に対し、技術課題や採用課題をヒアリング。
・「CoA Researcher」のデモや活用提案を行い、導入（年間ライセンス契約）からオンボーディングまでをリード。
・セールスイネーブルメント・組織構築
・創業期のセールス組織において、「売れる仕組み」を構築。
・商談ログの分析、トークスクリプトの磨き込み、オンボードプロセスの標準化など、チーム全体の勝率を高めるためのナレッジマネジメント。

２. プロダクト開発へのフィードバック（BizDev）
・顧客との対話から得られたインサイト（機能要望、UI/UXの改善点、新たな市場ニーズ）をエンジニアチームへ共有。
・新機能の企画やプライシング戦略の立案にも参画。

３. グローバル展開・新規事業
・米国市場への展開や、現在開発中の新規サービスローンチに向けたテストマーケティングや営業戦略の立案。

【当社ではたらく魅力】
・圧倒的な商材優位性
「論文・特許データ×AI」による独自データベースは、他社が模倣困難な強力な参入障壁（Moat）を持っています。機能比較や価格競争に巻き込まれることなく、顧客の本質的な課題解決に集中できる、セールスとして理想的な環境です。

・視座の高い商談経験
カウンターパートは「人事担当者」ではなく、「技術部門のトップ（CTO・所長）」です。最先端の技術トレンドや事業戦略に基づいた提案が求められるため、経営視点と高いビジネスリテラシーが養われます。

・市場を創る手触り感
既存の「採用媒体」の枠を超え、「R&D人材の流動化」という新しい市場ルールを作っていくフェーズです。誰かが敷いたレールを走るのではなく、自らの手で事業をグロースさせる「マーケットメイク」の経験が得られます。

【実績】
・導入企業：大手電機メーカー、化学メーカー、半導体関連企業、大学発ベンチャーなど多数。
・成果事例：ある大手素材メーカーでは、従来の手法で3年間見つからなかった専門技術を持つ人材を、本サービス導入後わずか1ヶ月で特定・採用へ繋げました。
求められるスキルは: 必須・B2B SaaSまたはHR Tech・採用クラウドサービスの営業経験3年以上

歓迎・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験
・新規事業立ち上げや、0→1フェーズでの営業組織構築の経験
・Salesforce、HubSpotなどのSFA/CRMツールの運用経験
・英語力（翻訳ツール利用、読み書きレベル、または学習意欲のあるレベルでOK）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 事業推進・セールスイネーブルメント
どこで働くか: 〒153-0061
東京都目黒区中目黒1-1-17
LANTIQUE BY IOQ 301
勤務時間は: フルフレックス制度有（コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 899万円
年俸制
待遇・福利厚生は: 〈福利厚生・諸手当〉
社会保険完備、交通費支給
休日休暇は: 休日：土日祝休み
どんな選考プロセスか: 1次面接→2次面接→最終面接

事業推進・セールスイネーブルメント

営業（法人向け）