なぜ募集しているのか: 製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」を提供する同社。2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして対応できる業種や規模の幅が大きく広がりました。現在は「業務構造起点の提案」と「PoV設計による受注確度の向上」を軸に、提案スタイルも進化を遂げています。この進化をさらに加速させるため、Sales Engineerが描いた価値仮説を実データで具現化する役割が不可欠です。

そこで今回、受注確度とカスタマーサクセスの成功率を高めるため、検証環境の設計・構築を専門に担うチームを新設。その立ち上げを主導するコアメンバーを募集します。
どんな仕事か: 顧客の経営課題をデータで証明し、変革を後押しする。製造業向けAIプラットフォームの導入において、価値検証（PoV）を成功に導く環境設計・構築を担うポジションです。プロダクトとデータ双方の思考が求められる、事業成長の起点となる重要な役割を担います。

＜おすすめポイント＞
● 巨大産業の変革に上流から寄与
● ビジネスと技術の希少なスキルを習得
● 新設チームの立ち上げに主体的に関与

■具体的な仕事内容
Sales Engineerが顧客経営層との対話で定義した経営課題や変革シナリオに基づき、実データを活用して、顧客が経営インパクトを確信できる検証環境を構築します。

＜主な業務＞
● 検証環境の構築：顧客から提供された図面や属性情報などのデータを整理・加工し、PoV（価値検証）に最適な形でプラットフォームへ実装します。
● 検証シナリオのデータ裏付け：「このデータがあれば、この課題が解決できる」というロジックを、実際のデータ構造として証明します。
● 要件の構造化と調整：抽象的な業務課題を具体的なシステム・データ要件に落とし込み、関係者と連携して現実的な検証範囲を合意形成します。
● プロセスの標準化と知見の共有：PdMやCSと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進。成功パターンを体系化し、チームの資産として蓄積します。

◎顧客データが不完全な場合でも、代替案や仮データを活用して検証プロセスを前進させるなど、不確実な状況を打開する力が求められます。

■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、製造業という巨大な産業が抱える構造的な課題に、最上流からアプローチできる点にあります。自らが構築した検証環境が顧客の意思決定を後押しし、プロダクトの進化や組織の変革、ひいては社会全体の変革へと繋がっていく。そのダイナミズムを直接感じられることは、他では得難い手応えとなるでしょう。

■教育・キャリア
入社後は、まずプレイヤーとしてチームに参加し、実績を積んでいただきます。チームは創設期にあるため、業務プロセスの構築や評価軸の設計など、組織づくりにも主体的に関与することが可能です。将来的には、チームの立ち上げを主導するマネージャーへのキャリアパスが想定されています。また、充実したキャッチアップ支援体制も整っており、安心して挑戦できる環境です。
求められるスキルは: 必須 ▼必須条件
下記いずれかのご経験を通じて、「業務課題の構造化」から「データ・システム要件への翻訳」「検証環境の実装」までを主体的に担った経験をお持ちの方
・SaaSまたはITプロダクトにおける導入支援・PoC主導・トライアル設計経験
・顧客データを整理・加工し、業務課題に対応した検証環境を構築した経験
・Sales・顧客・開発など複数ステークホルダー間の要件調整・スコープ管理経験
・BtoB領域におけるプリセールス／ソリューション提案経験（コンサル／PM／BizDev等）
・SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験

◎必須ではありませんが、ERP／SCM／PLMなどの知見やSQLスキルがある方はなお歓迎です！

▼たとえばこんな方にぴったりです！
・顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方
・不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方
・チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方
・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: (1)東京本社：東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル総合受付6階
(2)関西オフィス：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア
(3)名古屋オフィス：愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号STATION Ai内

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所

＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
勤務時間は: フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～17:00
月平均残業時間：20時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収800～1200 万円年俸制月給777267円～1000000円基本給666667円～1000000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業時間45h
固定残業代110600円超過分は全額支給
変動手当：子ども手当　18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給
結婚お祝い金　5万円
出産お祝い金　10万円
食事代補助　1人あたり2～3千円、月1回まで

通勤手当：実費支給 (上限有15万円)遠方在住者は上限6万円/月を支給
賞与なし
昇給年2回
待遇・福利厚生は: ・書籍購入費全額負担
・PC支給
・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
・全社表彰や部署ごとのアワード
休日休暇は: 【年間休日】123日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

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