なぜ募集しているのか: "うねり株式会社は「資料作成」を軸に、企業の「うまく伝えられない」「提案が通らない」「会議が機能しない」といったビジネスコミュニケーションの課題を解決し、組織変革の「うねり」を巻き起こす企業です。創業時の社名は「シリョサク」——資料作成支援から始まり、4期かけて研修・組織変革支援へと事業の軸を広げてきました。2025年には「人のアクションが連鎖する状態をつくる」をミッションに掲げ、現在の社名へと変更しています。

代表のSNS・YouTube（登録者8.9万人）・書籍（累計4万部）を通じた情報発信の強みを活かし、受注の約9割はインバウンド。取引顧客は300社を超え、エンタープライズ比率は約60%。4期連続で売上を大幅更新中。次の10億円を目指すフェーズに入っています。

成長を続ける中で、顧客から求められる支援内容も「資料を作ってほしい」という明確な課題から、「組織をもっとうまく動かしたい」「チームのアウトプットを上げたい」という抽象度の高い課題へとシフトしてきています。そのような課題に対して、ヒアリングから提案・クロージングまでを担えるセールスの体制を、今まさに構築しているフェーズです。"
どんな仕事か: 「おもしろがる人を増やす」というミッションのもと、顧客企業の人材育成・組織改革をリードしていただきます
コンサルティングセールスは、顧客とのアポ獲得、ヒアリングによる要件定義、最適な人材育成プログラムのカスタマイズと提案、そして顧客組織へうねりのメソッドが定着するまでの伴走を行います。

主に扱うサービスは2つです。ひとつは、大企業向けの研修・組織変革支援。もうひとつは、創業時からの主力事業であるコンサル型の資料作成支援です。顧客の多くはエンタープライズ企業で、インバウンドで集まった見込み顧客に対して、ヒアリング→課題の言語化→提案→クロージングの一連を担います。

現在は少人数のチームで動いており、セールスプロセスを整備しながら受注を積み上げているフェーズです。決まった型があるわけではなく、試行錯誤しながらベストプラクティスを作っていく環境にあります。

【コンサルティングセールスの仕事】
・営業戦略の策定・実行
・売上目標・予算設定
・営業組織体制構築と成果管理
・チームパフォーマンス最大化のマネジメント
・新規顧客開拓と課題ヒアリング
・カスタマイズ提案と決裁支援
・既存顧客の追加課題発掘
※現状、リストへ順番に架電をしていくようなアウトバウンド営業は行っていません
※新規顧客、既存顧客の割合は状況によって変動しますが、新規6-7割ほどをイメージいただくと良いかと思います

また、うねりは現在正社員数17名とまだまだ発展途上の会社です。
そのため入社以降のご活躍次第ではありますが、積極的に難易度の高い仕事にもチャレンジいただきたいと思っております。
求められるスキルは: 必須経験：
・法人向け無形商材のソリューション営業経験（3年以上目安）
・数千万規模の案件をクロージングした実績
・小規模でも構わないチームのマネジメント経験、またはそれに準ずるリード経験

能力：
・顧客の課題をヒアリングで引き出し、言語化・提案できる力
・複数サービスの中から最適な提案を組み立てられる商談設計力
・チームの目標と進捗を管理し、メンバーの動きを引き出せるマネジメント力

知識：
・法人営業プロセス全般（リード対応→ヒアリング→提案→クロージング）への理解

メンタリティ：
・チームの目標を自分ごととして引き受けられる
・正解のない環境で、試行錯誤を高頻度で繰り返せる
・プロセスが未整備な状態を「制約」ではなく「余白」として捉えられる

歓迎経験：
・スタートアップ・ベンチャーでのセールス経験（会社の知名度やブランドが確立していない状況で成果を出してきた方）
・SNSマーケティング・デジタルマーケティング領域でのセールス経験
・セールスプロセスの設計・改善に携わった経験
・人材業界での就業経験

能力：
・ニーズのある業界・顧客の仮説を立てて、能動的に商談を作れるアプローチ力

知識：
・ビジネスコミュニケーションや組織変革領域への関心・知見
・うねりのYouTube・書籍・SNSコンテンツに触れたことがあり、そのアプローチへの共感をお持ちの方

メンタリティ：
・自社サービスへの強い共感を持ち、その価値を信じて売ることにやりがいを感じられる
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 法人向けコンサルティングセールス
どこで働くか: 東京都港区芝公園3丁目1-8 芝公園アネックス
勤務時間は: 10:00-19:00（実働8時間）
・休憩時間：60分
・時間外労働：有
・原則出社/リモートワーク可（週1日）
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～900万円
月給500,000円～642,000円
※固定残業時間は30時間/月（9.3万円～）、超過分は別途支給
※年2回の業績連動賞与あり
※経験・スキルに応じて決定します
待遇・福利厚生は: ・社会保険・労働保険完備
・有給休暇付与
・通勤手当支給（ 1か月上限2万円）
・子ども手当（ 1人1万円）
休日休暇は: 完全週休二日制（土、日、祝日）
どんな選考プロセスか: 1．エントリー
2．一次面接 or カジュアル面談
3．最終面接
4．内定・入社

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