どんな仕事か: 〈【次世代モビリティを支える】大手自動車メーカー向けアカウント営業（One HitachiでのDX・顧客深耕）〉

【配属組織名】

インダストリアルAIビジネスユニット産業・流通営業統括本部産業第二営業本部自動車システム第二営業部第三Ｇ

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】

・自動車メーカー向けの営業活動

・IT(SAP S4、アプリケーション運用、クラウドサービス提供等)

・OT(ロジティクスオートメーション、ロボティクスSI等)

・DX(生産最適化、物流最適化、生成AI、フィジカルAI等)

・新規事業(EV向けエネルギーマネジメント等)への価値協創の取組み(当社研究所、グループ会社等含んだ協創活動)

【募集背景】

・当部のビジョン「『日立ならではの価値』提供によるビジネスの創出」に向け、営業がビジネスをリードすべく活動を推進中

・自動車業界向けビジネスの拡大に向け、新規領域開拓の体制強化が急務となっており、中長期的な成長に向けた営業体制の拡充を図る

【職務概要】

・自動車業界における大手企業に対するアカウント営業活動

・中長期且つグローバル視点でアカウント営業としてお客様ニーズ、課題の把握と解決策の提案、お客様のキーパーソンとの関係構築を図る。

・お客様に対し、日立社内、日立グループ各社(海外含む)、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る

【職務詳細】

・自動車業界の担当営業として、営業戦略(お客様情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューションを企画・立案・選定し、受注に繋げる。

・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。

・自動車業界で求められる「モビリティサービスへの進化」を実現するための仕組みづくり、新たな価値創出を行うためのパートナーとなる。

・担当顧客である大手自動車メーカーの様々な部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)や、IT子会社に対するアカウント営業活動

【ポジションの魅力・やりがい
求められるスキルは: 必須【必須条件】

下記いずれかのご経験をお持ちの方（目安：3年以上）

・IT関連企業における法人向けシステム/ソリューション営業経験

【歓迎条件】

・IT商材のエンジニア経験

・ITコンサルタント経験

・自動車メーカー向け営業経験

・企業のIT部門での実務経験

・TOEIC650点程度の英語力(読み書きに支障のないレベル)

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

(1)主体的に考えつつチームで仕事を進めるマインドセット、コミュニケーション能力。

(2)スピード感をもって変化に向き合い、新しい領域に躊躇せず足を踏み入れることができる行動力。

(3)マクロ、ミクロの両面から世の中の変化を読み解く客観的な分析力、必要な情報を恣意的ではない形で読み解く論理力。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 780～1030万円

【東京都】大手自動車メーカー向けアカウント営業（One HitachiでのDX・顧客深耕）

営業（法人向け）