どんな仕事か: 【配属組織名】

水・環境ビジネスユニット水・環境営業統括本部社会ソリューション第一営業本部　営業第二部

【職務概要】

本ポジションでは、国（国土交通省、経済産業省、環境省など）や全国の上下水道事業者の政策動向、地域ごとの課題やニーズを調査・分析し、事業者が直面する課題の解決に向けた提案活動を行います。

具体的には、上下水道インフラの運転・維持管理や高度化をテーマに、制御・運用技術（OT）、IT、データを組み合わせたDX・AIソリューションを企画・提案します。提案にあたっては、日立製作所の国内各支社や関係部門と連携し、技術力や知見を結集して最適なソリューションを提供します。

これらの活動を通じて、上下水道分野におけるDX・AIソリューションの社会実装を推進し、安全・安心で持続可能な社会インフラの実現に貢献していただきます。

【職務詳細】

本ポジションでは、上下水道分野におけるDX・AI活用を軸に、事業者の課題解決に向けた企画・提案活動を幅広く担当します。

国（国土交通省、経済産業省、環境省など）や上下水道事業者の政策動向を調査・分析し、地域特性を踏まえた戦略立案を行います。

日立製作所の研究所や事業部と連携し、上下水道分野におけるDX・AIソリューションの市場性調査やニーズ分析など、マーケティング活動を推進します。

日立製作所の国内各支社と協力し、自治体・事業者向けDX・AIソリューション提案活動を支援します。

制御・運用技術（OT）、IT、データを組み合わせたDX・AIソリューションにより、上下水道事業者が抱える課題の解決に向けた提案を行います。

他企業や技術パートナーとの連携・パートナリングを推進し、必要に応じてジョイントベンチャー（JV）やコンソーシアムの形成にも関与します。

上下水道事業者が実施する企画コンペや総合評価方式による調達において、提案書作成や提案活動を支援します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

・上下水道という社会インフラ分野において、地域ごとに異なる課題の解決に取り組む社会イノベーション事業に携わります。DX・AIを活用した多様なプロジェクトに参画でき、社会への貢献を実感できる仕事です。

・国や自治体、上下水道事業者、社内外の多くの関係者と
求められるスキルは: 必須【必須条件】

大手顧客（ビッグアカウント）を対象とした営業経験をお持ちの方

（目安として5年以上の営業実務経験）

【歓迎条件】

・ITシステムまたは社会インフラ関連設備の営業経験

・IT、DX、AIソリューションに関する基礎的な知見をお持ちの方

・国（中央省庁）や自治体向けビジネス、公共分野における営業経験

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

・市場動向や地域特性、顧客の状況を的確に捉え、課題を整理・抽出できる方

・顧客の課題に対して、DX・AIなどのデジタル技術を柔軟に組み合わせ、最適な解決策を考え、提案できる方

・これまでのやり方にとらわれず、新しい取り組みやビジネスモデルの創出に前向きにチャレンジできる方

・社内外の関係者と円滑に連携し、信頼関係を築きながら仕事を進められる、高いコミュニケーション力をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 780～1030万円

【東京都】上下水道インフラに関するDX・AIソリューション提案営業

営業（法人向け）