- なぜ募集しているのか
- 現在、労働市場はAI技術の急速な社会実装により、歴史的な地殻変動を迎えています 。企業ニーズは単純な作業リソースから、直接雇用（中途紹介）や高度なAI人材へとシフトしています 。 当社は今、この変化を「最大のチャンス」と捉え、既存の強みである顧客基盤・エンジニアとの信頼関係を武器に、成長フェーズにあります 。 劇的に変わる市場環境の中で、経営陣と共に新たな営業戦略を設計し、企業の経営・組織課題を解決する「キャリア・アーキテクト集団」へとドラスティックに変革・牽引していただけるマネージャー候補を募集します 。
- どんな仕事か
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ご自身でもプレイングを行いつつ、チーム全体の成果を引き上げていただくプレイングマネージャーとして組織をリードいただきます。【ミッション・期待役割】
ご自身でもプレイングを行いつつ、チーム全体の成果を引き上げていただくプレイングマネージャーとして組織をリードいただきます。
現在の組織は、未経験でこの業界に入り、未経験で営業職を担っている20代若手メンバーがほとんどです。
メンバーのKPIやボトルネックを分析し、育成や組織の仕組み化、定量的な振り返り（PDCA）を通じて、チーム全体の成果（1人月以上のパフォーマンス）を創出することを期待します。
【このポジションの魅力】
・会社のフェーズ: IPOを見据えた「成長・変革期（第二創業期）」にあり、組織構築を通じて直接的に売上拡大に貢献できる面白さがあります。
・直属の上司は社長となるため、高い視座で経営の視点でビジネスに取り組める環境です。
【業務内容】
大手SIerおよびメガベンチャー企業を中心としたクライアントへの、IT人材調達に関わるコンサルティングおよび大口アカウント営業をお任せします。既存のフレームに当てはめるだけの営業ではなく、顧客のシステム開発計画に深く入り込み、最適な準委任契約（SES）、正社員紹介、オフショア/ニアショア開発等の多様な形態を組み合わせた総合的なリソースソリューションをご提案いただきます。
・大手SIer・プライムベンダー等に対するエンタープライズ営業・アカウント深耕
・顧客企業の経営層や開発責任者（PM・PL、CTO等）に対するITリソース最適化のコンサルティング提案
・自社データベース（20,000名以上のエンジニア）を活用した、大規模プロジェクト案件のソーシング・提案
・契約交渉、単価調整、契約条件の最適化折衝（SES・請負・派遣等）
・営業チーム（若手メンバー主体）の商談同行やフィードバックなど、プレイングエグゼクティブとしての育成・指導、営業プレイブックの構築
・インサイドセールス部、カスタマーサクセス部、リソースマーケティング部などの他部門と連携した組織的な営業シナジーの創出 - 求められるスキルは
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必須 以下、いずれかに該当する方
・SIerでの就業経験、またはSIerに対する法人（エンタープライズ）営業経験
・法人営業として明確な成果を出した経歴があり、実績を定量的に語れること歓迎 ・トップセールスとしての表彰歴や、突出した営業実績
・部下・チームのマネジメント経験
・SES／IT人材業界特有の商習慣への理解
・受託開発またはオフショア開発の管理経験 - 雇用形態は
- 正社員
契約期間の定め：なし
試用期間：あり（3ヶ月） - どこで働くか
- 東京都港区赤坂1-8-1赤坂インターシティAIR 31F
- 勤務時間は
- 固定労働時間制とし、始業・終業の時刻は以下の通りとする。
10:00～19:00（所定労働時間8時間）
休憩時間：60分（11:00～17:00の間）
※入社後3ヶ月間は9:45～18:45 - 給与はどのくらい貰えるか
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700万円 ～
・賃金形態：月給制（35時間相当分の固定残業代含む）
月給：450,000円～
基本給+役職手当/月：353,356円～
固定残業手当/月：96,644円～
※35時間超過分については別途支給
・賞与：年2回（6月・12月）
※標準1.5ヶ月/回、在籍期間・評価・会社業績に応じて変動します。
・給与改定：年1回（4月） - 待遇・福利厚生は
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加入保険：健康保険（全国健康保険協会東京支部） 雇用保険 厚生年金 労災保険
福利厚生：通勤手当：上限28,000円/月 ※原則、最も経済的な経路の1ヶ月分の通勤定期代相当額
住宅手当：月15,000円支給 ※賃貸住宅を借りている世帯主である30歳未満の方
資格奨励金制度
達成休暇制度
誕生日休暇制度
職場つみたてNISA
ベネフィットステーション - 休日休暇は
- ・完全週休2日（土、日）、祝日 ※年間休日：125日
・年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、生理休暇、介護休暇
・年次有給休暇（入社後6ヶ月：10日、以降1年ごとに付与） - どんな選考プロセスか
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⇩カジュアル面談
⇩書類選考
⇩1次面接（オンライン）
⇩最終面接（ご来社）
※変更がある場合もあります。
掲載期間26/09/17～26/09/30
求人No.HTPAM-PS1
