どんな仕事か: 【業務内容】

新規の商談から受注、受注後の構築までをすべて一気通貫でお任せします。

※インサイドセールスは別組織。

そのため、商談から受注、受注後の構築まで、フィールドセールスに集中しお客様との関係構築に深く携わることが可能です。

＜具体的な業務内容＞

■フィールドセールス

・受注計画達成に向けた営業戦略の策定と実行

新規受注実績やリピート率など様々な一次情報から課題特定・発見し、毎月事業として何に注力するかの方針を決定、方針の推進と実行を行う。

・事業方針達成に向けた営業現場の課題解決　

リーダー・メンバーとのコミュニケーションの中で上がってきた問題点を様々な形で解決策を見出し、解決に向けてプロジェクトを推進。

・発生計画達成に向けた構築と運営管理

発生する数字に差異が生じないように、受注内容の確認と構築・運営の実施。

・重要顧客のリレーションシップ構築　

重要顧客との関係性を強化し、失注防止やシェア拡大に繋がる施策を実行。

■マネジメント

・メンバーマネジメント　

運営担当メンバーを含む、チーム全体のマネジメント（月1回の1on1の実施等）。

・次期幹部候補生の育成（組織長候補）

メンバーの育成・キャリア形成を支援し、将来のマネージャーを輩出。

・事業の課題の分析と改善

事業の課題に対して問題提起と改善案を提出し、事業拡大を推進。
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

・営業部長または営業課長のご経験

・5名以上のチームマネジメント経験（3年以上）

・営業プロセスの設計、実行、検証において、構築または改善により実績を出したご経験

・効率的なセールスパイプラインの構築や、CRM（Salesforceなど）を活用した営業管理のご経験

【歓迎する経験・スキル】

・SaaS業界にて営業部長・営業課長のご経験

・BPO、コンサルティング、ITサービスの導入支援など、サービス提供の運用フェーズに深く関わったご経験

・SaaS業界のサブスクリプションモデルに関しての知見をお持ちの方

・人材業界、IT/SaaS業界、コンサルティング業界など、親和性の高い業界での営業のご経験

・新しいサービスや仕組みを顧客へ導入・定着させたご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 900～1000万円

【新宿】営業責任者（マネージャー）（SaaS企業向け特化）

その他、営業系