募集情報

どんな仕事か: 【具体的な業務】

大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill　Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

▼主な業務内容

・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）

・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動

・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進

・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

▼セールス活動の詳細

・担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。

・初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかります。

▼現場の雰囲気

チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。

必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。

【募集背景】

「Bill　One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破しました。

類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。

その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。

※2：Sansan株式会社「2024年5月期第3四半期決算資料」（2025年4月11日発表）

【本ポジションの魅力】

▼複雑な課題に向き合う営業だからこそ、実力が磨かれる

Bill　Oneが向き合う経理業務は非常に複雑性が高く、かつエンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。

「今のやり方に何となく違和感がある」「変えた方がいいのかもしれない」そんな曖昧な状態からスタートすることがほとんどです。

だからこそ私たちは、ツールを売るのではなく、まずは一緒に課題を見つけるところから始めます。

今の業務のどこにムダや非効率がある
求められるスキルは: 必須【応募資格（必須）】

■IT／コンサルティング業界での法人営業経験3年以上

■業界を問わず法人営業経験5年以上に加え、以下のいずれかの経験

・大手企業向けの提案

・経理向けの提案

・組織マネジメント

・社内向け業務改善プロジェクトをオーナーとしてリード

・事業や組織においてゼロからの立ち上げをリード

【応募資格（歓迎）】

・SaaS業界での法人営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 871～1560万円

会社概要

社名: Sansan株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

働き方を変えるDXサービス（クラウド名刺管理サービス等）の企画・開発・販売

Sansan株式会社は、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションを掲げ、名刺を起点とした2つのサービスで事業を展開し続けています。2007年の創業時から法人向けクラウド名刺管理サービス『Sansan』、2012年から個人向け名刺アプリ『Eight』を開発・提供しています。

■名刺管理から、ビジネスがはじまる『Sansan』

Sansanは、これまでにない名刺管理サービスです。名刺だけでなく、あらゆる「顧客データ」を連携することで、いままで気づかなかったビジネスチャンスにも最適なアプローチができるようになります。

■200万人が使う名刺アプリ『Eight』

Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。

■あらゆる請求書をオンラインで受け取る『Bill One』

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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エンタープライズセールス［Bill One］

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