- どんな仕事か
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【業務内容】
本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継を予定している「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。
【具体的には】
■営業戦略の策定・立案～実行
∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定～実行
∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
■売上創出
∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
∟新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
∟顧客に対する提案・契約獲得
∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
【配属組織】
▽成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。
■チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
■異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。
【キャリアパス】
▽成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。
■チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
■異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開
が可能です。
【ポジションの魅力】
■大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る
■オーナーシップと裁量のある働き方ができる
■最適なソリューションの提案ができる
└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
■社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
■様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
■M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進
└法改正を背景に変 - 求められるスキルは
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必須 【必須経験・スキル】
■BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスの営業経験（3年以上）
■顧客の管理職以上との議論をリードした経験
【歓迎経験・スキル】
■エンタープライズ営業経験
■口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
■顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
■チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
【求める人物像】
■同社ミッションへの共感
■物事をやり遂げる執着心
■社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 800～1200万円
NEW
掲載期間26/05/14～26/05/27
求人No.MYN-10625943
