- どんな仕事か
-
【仕事内容】
ベトナム開発拠点（約 300 名）のエンジニアリソースを武器に、日本国内の企業に対して最適な開発体制（ラボ型／請負等）を設計・提案し、案件を獲得していただくポジションです。
単なる SES 的な人員補充の営業ではありません。顧客の事業課題・開発フェーズ・技術要件を深く理解した上で、「どのような体制なら事業成果に直結するか」をゼロから描くコンサルティング型の営業スタイルです。
【ターゲット選定・新規開拓】
■大手企業の IT 部門・DX 推進室、成長フェーズのスタートアップの開発責任者・CTO に対してアプローチ
■テレアポ、セミナー・カンファレンスでのリード獲得、紹介チャネルの構築など、あらゆる手法で商談機会を創出
【課題ヒアリング・体制設計】
■「何を作りたいのか」だけでなく、「現在の開発組織の課題は何か」「内製と外注の最適バランスはどこか」を深掘り
■ベトナム拠点のエンジニアスキルセットを踏まえ、チーム構成（PM・テックリード・SE・QA 等）、開発手法（アジャイル／ウォーターフォール）、コミュニケーション設計（ブリッジ SE 体制・日本語対応レベル等）を含むオーダーメイドの開発体制を提案
【提案・プレゼンテーション】
■ベトナム側の拠点長、COO とともに RFP 対応、提案書作成、見積策定、プレゼンテーション
■顧客の役員層・DX 推進室長・PO 等の意思決定者に対し、体制提案の価値を訴求
■必要に応じてベトナム拠点のマネジメント層と連携し、技術的な裏付けを提供
【ベトナムチームとの連携・案件立ち上げ】
■受注後、ベトナム側のデリバリーチームへのブリーフィング・引き継ぎ
■既存顧客の継続・拡大提案（チーム増員・追加プロジェクト等）
【顧客イメージ】
■エンタープライズ領域を中心に、役員層・DX 推進室・IT 部門責任者・PO 等の意思決定者
■スタートアップの経営者、CTO
＜＜ポジションから得られる経験＞＞
■オフショア開発の体制設計スキル ：チーム構成・ブリッジ体制・コミュニケーション設計など、オフショア特有の提案ノウハウが身につく
■グローバルなプロジェクト経験：ベトナム拠点をはじめ世界各国の拠点と連携し、クロスボーダー - 求められるスキルは
-
必須 【必須要件】
IT業界での新規営業経験（ITソリューション、ソフトウェア等）
以下のいずれとも満たす方
■ソリューション営業経験
■新規開拓営業・アウトバウンド経験
■日本語ビジネス上級レベル以上（顧客との高度な交渉・提案書作成が可能なレベル）
【歓迎条件】
■数千万規模且つ複数階層のステークホルダーが存在する案件の商談から提案、受注までの経験
■新規事業立ち上げ、または新規開拓営業における高い実績
■海外拠点を活用したプロジェクト管理やブリッジSEの経験
■AIやアジャイル開発に関する知識や経験
■抽象的な課題を構造化し、解決策を提示する論理的思考能力
【求める人物像】
■幅広い業務に積極的に取り組める方
■チームで仕事を進められる方
■未経験の業務に関して自学自習も行える方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 560～700万円
NEW
掲載期間26/05/14～26/05/27
求人No.MYN-10630487
