なぜ募集しているのか: マネーフォワード全社の中核を担う「SMBドメイン」。中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士等の「士業」とのパートナーシップを拡大し、非連続な事業成長を遂げています。組織の急拡大に伴い、AIやSFAを駆使した高い生産性を持つチームづくりが急務となっており、次世代の営業組織を牽引するリーダー候補を募集します。
どんな仕事か: 士業向けのインサイドセールスを担います。プレイングで顧客・商材を理解した後、リーダーとして約8名のチームマネジメント、AI活用による仕組み化、他部門と連携した商談創出の最大化を主導する役割です。
・プレイング業務：税理士法人や会計事務所を中心とした士業パートナーからの商談獲得。
・戦略設計・推進：インサイドセールス戦略（SDR/BDR/ナーチャリング等）の設計と実行。
・データ分析・管理：SFA、CRM、MAツールを活用した数値管理、KPI管理、改善施策の推進。
・組織マネジメント：チーム目標の達成に向けた進捗管理、メンバー（約8名）の育成・スキル向上プログラムの企画実行。
・部門横断連携：マーケティング部門等と連携したリード獲得施策の改善、商談数最大化のためのフィードバック。
※リーダー登用後（目安：入社6ヶ月～1年後）は個人の営業数字は持たず、組織マネジメントに注力していただきます。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（3年以上 ※無形商材、IT、コンサルティング業界等を想定）
・顧客の課題を深くヒアリングし、最適な解決策を提示する「提案型営業」の実務経験
・自身の営業活動における勝ち筋を言語化・型化し、チームへ共有して成果を出した経験

歓迎・セールス組織におけるマネジメント経験（チームリーダー、マネージャー等）
・IT、SaaS業界でのセールス実務経験
・SFA、CRM等のツールを活用し、数値をベースに営業プロセスを改善した経験
・会計や経理業務に関する基礎知識（日商簿記資格、会計ソフトの利用経験など）
雇用形態は: 正社員（期間の定め無し）。試用期間：3ヶ月（条件変更なし）。
どんなポジション・役割か: インサイドセールスリーダー候補（事業推進本部）
どこで働くか: ・東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F（田町駅直結）
・ハイブリッドワークスタイル（原則、週2日出社必須／週3日以上の出社推奨）
勤務時間は: ・フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
・フレキシブルタイム：7:00～22:00
・コアタイム：10:00～15:00 / 9:30～14:30
※月45時間分、深夜40時間分の固定残業代を含む。
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収 5,808,000円～ 7,500,000円。
・月額 484,000円～625,000円。基本報酬改定：年2回（1月/7月）。
・賞与：ハイパフォーマンス賞与（評価・業績に応じて支給）。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備、確定拠出年金、従業員持株会
・近隣住宅手当、近隣引越し祝金、家賃給与控除制度（シャトク）
・書籍購入補助、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種
・ベビーシッター・家事代行・オンライン英会話等の優待利用
・代表との意見交換会（CEOセッション）、シャッフルランチ、社内公募制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇（12/31～1/3）、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）
・年次有給休暇、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考・カジュアル面談 → 一次選考 → 二次選考 → 最終選考（リファレンスチェック実施の可能性あり） → 内定

【新規領域インサイドセールス(リーダー候補)】プライム上場／リモート◎／駅直結｜士業領域のDX推進

営業（法人向け）