なぜ募集しているのか: バックオフィス向けのSaaSソリューションを展開し、マルチプロダクト戦略で急成長を遂げ、製品群が高度化・複雑化しています。
今後の成長戦略として、特に事業成長の鍵を握るのがエンタープライズ（大手企業）の攻略です。既存システムとの複雑なAPI連携や、カスタマイズ開発が発生し、社内外のステークスホルダーを巻き込み推進していくことが必要です。顧客のビジネス課題を深く理解し、自社プロダクトの技術的な可能性を最大限に引き出して解決策を描き出す、エンタープライズセールスの存在感が増しております。
事業成長における大手企業の攻略のハブ・カギとなるのが『エンタープライズセールス』の組織拡大を図るため、優秀でチャレンジ意欲をお持ちの方を招聘したいというのが背景です。
どんな仕事か: 大手企業を担当し、アカウントプランニングから中長期の関係構築、役員への提案、導入後のアップセルまで、他部門と連携したチームセリングで推進するエンタープライズ営業です。
エンタープライズ領域に対するセールス活動および、組織の進化に向けた仕組み作りをお任せします。

・大手企業向けのアカウントプランニング
・ステークホルダー（業務担当者・決裁者）を巻き込んだ提案と中長期的なリレーション構築
・コンペティション対応、役員層へのプレゼンテーション
・新規案件獲得から導入後のアップセルまでのワンストップ支援
・IS、CS、マーケティング、エンジニアなど部門横断でのプロジェクト推進・連携
・〈推定：一般論〉商談数、受注率、ARRなどのKPI管理と達成に向けた施策立案
・将来的なマネジメント、新設ポジションの立ち上げ、後進育成への貢献

商談はオンラインを軸とし、必要に応じて出張ベースでの訪問も実施します。
単なる営業活動にとどまらず、スクラップ＆ビルドを繰り返しながら「SaaSエンタープライズ組織の勝ち筋」を自ら創り出していく手触り感のあるポジションです。
求められるスキルは: 必須・IT領域における大手企業への新規営業経験をお持ちの方
・大手企業へのクロージングに向けた中長期的な商談経験をお持ちの方
・ナショナルクライアントへの提案、受注経験をお持ちの方

歓迎・ホリゾンタルSaaSのエンタープライズセールス経験がある方
・大手BPO企業でのセールス経験がある方
雇用形態は: 正社員
※試用期間3ヶ月（条件変更なし）。ただし、業務遂行能力や適性により3～6ヶ月の延長、または等級・報酬等の雇用条件を変更する可能性があります。
どこで働くか: 東京都 / 大阪府
※リモートワーク可（フルリモートは不可。所属組織によりオフィス出社や顧客訪問の指示の可能性あり）。
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
フレキシブルタイム：5:00～22:00
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：840～1,400万円
月給：60万～100万円（基本給＋みなし残業45h分＋みなし深夜8h分を含む。超過分は別途支給）
※成果給（インセンティブ）・昇給：年2回（業績や評価等により変動）
待遇・福利厚生は: ・社会保険・労働保険完備
・通勤手当（上限月3万円／オフィス出社日数分）
・カフェテリアプラン（年間6万円相当の選択式福利厚生）
・出生準備休暇（男女とも5日）、育児環境補助（10万円）
・パスワード管理ツール付与
・オフィスコンビニ、フリーアルコール（18:00～）
・部活制度（1回1,500円補助）
・インフルエンザ等予防接種補助（家族含む）
・グループ会社のオンラインカウンセリング利用
・資格保持費用補助、勉強会支援制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給休暇付与
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接（2～3回を予定）
3. リファレンスチェック（オンラインアンケート形式。想定する役割に応じて、現職や前職の業務関係者から情報をいただきます。対象者へ直接連絡することはありません）
4. オファー面談
※選考状況に応じてフローが変更となる可能性がございます。

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