なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: ■～建設業において必須の施工管理をアプリで簡単にすることで、業界に革命！急成長しています！！～Forbes日本クラウドサービスTOP10！
■ユーザー様から心から感謝される業界の変化を生み出す…
【パソナキャリア経由での入社実績あり】同社は2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター（業態や業種）に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているビルディングセクターは、ハウジングセクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。
ゼネコンやサブコン、電気設備工事/空調設備工事/内装工事などの専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる複数の商流が混在する複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。
また組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」です。自身の担当領域に関係なく、メンバー全員が顧客・事業・組織に対して何が出来るか日々議論し合いながら業務を遂行しています。
今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

【職務内容】
ビルディングセクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。
■自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
■営業戦術の実行、売上目標の達成
■受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
■受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
■テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【ポジションの魅力】
■勝ち筋や商談の進め方が領域によって異なり、常に自分たちでゼロから作りあげることができます。
■顕在化している課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案をすることが求められます。
■顧客からのヒアリングを通して、市場のニーズを吸い上げ、開発側と意見交換することで、プロダクトのエンハンスにも関わることができます。
■事業を立ち上げているこのフェーズだからこそ経験できる、事業成長に携わる経験を積むことができます。
■組織拡大のフェーズなので、ポストが複数発生しており、将来的にリーダー/マネージャ…
求められるスキルは: 必須 ■法人営業経験（2年以上）

歓迎 ■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・新規営業で高い成果を出されてきた経験
・課題解決型の営業経験
・SaaS企業やスタートアップ企業での勤務経験
・ゼネコン/サブコン/専門工事会社での勤務経験
・ゼネコン/サブコン/専門工事会社向けの提案経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【ビルディング領域】ソリューションセールス
どこで働くか: 東京都千代田区神田練塀町300　住友不動産秋葉原駅前ビル8階
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～800万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
祝日、夏季休暇、年末年始休暇・入社時特別休暇　・結婚休暇　・妻の出産休暇　・育児特別休暇　・忌引　・子の看護/介護休暇の特別休暇
【その他】サークル支援制度　
【年間休日】124日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

【ビルディング領域】ソリューションセールス（年収500万円～800万円）

営業（法人向け）