- なぜ募集しているのか
- 【事業拡大に伴う増員募集】
当社は、自社主催のBtoBカンファレンス「BtoB Growth EXPO」を通じて、企業のリード獲得・商談創出・認知拡大を支援しており、スタートアップから大手企業まで、幅広いクライアントのマーケティング成果創出をサポートしてきました。
現在、イベントスポンサー・出展に関するご相談が急増しており、事業は拡大フェーズに入っています。
そこで今回、BtoB企業に対してスポンサーシップ・出展提案を行う営業メンバーを新たに募集いたします。
少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ぜひお気軽にご応募ください。 - どんな仕事か
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自社主催のBtoBイベント「BtoB Growth EXPO」へのご出展・スポンサーシップを、BtoB企業の経営層・マーケ責任者・事業責任者へご提案いただくポジションです。単なる「出展枠の販売」にとどまらず、お客様のマーケティング課題をヒアリングし、来場者属性・出展形態・集客連動プラン等を組み合わせて、「出展企業のマーケ成果」まで責任を持つコンサルティングセールスです。
■主な業務
- 出展候補企業のリサーチ・リスト作成
- アプローチ（インサイドセールス／メール／紹介）
- お客様の課題ヒアリングと出展プランのご提案
- 出展企画書／見積書の作成
- 契約締結（GMOサイン電子契約）・キックオフMTG設定
- 出展に向けた事前ディレクション（企画チームへの連携）
- 既存出展企業のフォロー／リピート提案
- 新規イベント立ち上げ時のスポンサー誘致戦略の策定
■入社後の流れ
- STEP1：既存イベントの担当として、リード獲得～商談～クロージングまで一通りキャッチアップ。
- STEP2：担当イベントを持ち、スポンサー獲得目標を担っていただきます。
- STEP3：複数イベントを横断するシニアセールス、または新規イベント立ち上げの営業責任者ポジションへ。
■ポジションの魅力・やりがい
- 「売って終わり」ではないコンサルティング型セールス
出展枠を販売するだけの従来型営業とは異なり、お客様のマーケ成果まで責任を持ちます。出展推奨プランのオーダーメイド設計とも言える仕事です。
- 企画チーム・運営チームと近い距離で動ける
営業職でありながら、企画・運営と一体で動くため、イベント主催ビジネスの全体像を理解した上で営業ができます。「企画も見える営業」は集約型主催会社では難しい体験です。
- 超大手～スタートアップまで幅広い顧客折衝
1案件50万～500万のレンジで、エンタープライズ企業の経営層・スタートアップの事業責任者と直接議論できる商材です。
- 求められるスキルは
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必須 【必須（MUST）】
-法人営業経験 1年以上（無形商材／有形商材問わず）
歓迎 【歓迎（WANT）】
- 広告代理店での営業経験（特にイベント／プロモーション領域）
- エンタープライズ企業向けの新規開拓経験
- 単価100万円以上の商材における提案営業経験
- SFA／CRM（HubSpot、Salesforce等）の利用経験
【その他】
求める人物像
- タフに自己成長を目指せる方
- 最高で最速の配慮ができる方
- 冷静に議論ができる方
- 新規事業のスピード感・不確実性を楽しめる方
-「単に売る」ではなく「お客様の成果に貢献する」ことに本気で向き合える方 - 雇用形態は
- ・正社員（中途採用）
※試用期間：3ヶ月間 試用期間中の給与等、労働条件の変動なし - どんなポジション・役割か
- アソシエイト
- どこで働くか
- 東京都千代田区麹町1-7-2 相互半蔵門ビルディング８階
麹町駅 徒歩7分 / 半蔵門駅 徒歩2分 / 永田町駅 徒歩10分 - 勤務時間は
- ・9:00 ～ 18:00
・実働時間：8時間/日
◎アソシエイト職の平均残業時間：23時間/月 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収400万～550万
月給33万円～45万円
給与には、固定残業代（月45時間分/86,705円～119,220円）を含みます。
※試用期間：3ヶ月間 試用期間中の給与・労働条件に変動なし
※固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。
※経験やスキル、年齢を考慮のうえ決定します。
チーム全体の成果を考えて動く姿勢や、課題に前向きに取り組む姿勢がしっかり評価される環境です。
★昇給年2回
★平均昇給額：2万円/月収（過去最大昇給額：18万円/月収）
★評価対象社員の93％が昇給 - 待遇・福利厚生は
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・昇給 年2回（3月・9月）
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・交通費全額支給
・営業交通費全額支給
・時間外手当（固定残業超過分を別途支給）
・健康診断
・借り上げ社宅制度
・インフルエンザ予防接種補助
・書籍購入補助
・セミナー参加費補助
・お部屋の賃貸・購入時のサポート（HOMEBASE）
・PC等貸与
・ウォーターサーバー設置
・オフィスコンビニ
・オフィス内禁煙
・服装自由（オフィスカジュアル）
・社員交流会（3ヶ月に1回）
感染症対策として以下の取り組みを行っています。
・オンライン商談の推奨 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日祝）
◇ 年間休日125日以上
◇ 夏季休暇
◇ 年末年始休暇
◇慶弔休暇
◇育児休暇
◇介護休暇 - どんな選考プロセスか
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1. 書類選考
2. 一次面接（オンライン）
3. 最終面接（対面）
4. 内定
#入社時期は相談可能
#最短2週間程度で内定可能
NEW
掲載期間26/05/20～26/06/02
求人No.JBLCG-expo1
