どんな仕事か: エンタープライズ企業を中心に、電話・メール・SNS・紹介など複数チャネルを活用しながら、新規接点の創出と商談設計を行います。

また、インサイドセールス組織がまさに立ち上げフェーズにあり、営業活動だけでなく、開拓戦略や営業プロセスの設計など、組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。

1｜新規開拓・商談創出
・ターゲット企業の選定／リスト設計
・電話、メール、SNSなどを活用したマルチチャネルアプローチ
・企業の組織／採用課題のヒアリング
・商談仮説の構築とFSへのトスアップ

※電話だけに依存する営業ではありません。
企業特性に応じて最適な接点を設計します。

2｜エンタープライズ企業の課題抽出
・開発組織の構成や技術戦略の把握
・採用背景／体制課題の整理
・受注確度を高める商談設計

「アポを取る」ではなく、“受注につながる商談を創る”ことがミッションです。

3｜開拓戦略・オペレーション改善
・ターゲット分析／優先順位設計
・KPI設計、ナレッジ共有
・勝ちパターンの言語化・仕組み化

成長フェーズのため、営業プロセスの改善や仕組みづくりにも関わっていただきます。

4｜マーケティング連携・リードナーチャリング
・マーケティングチームと連携したリード獲得／育成施策の推進
・メルマガやコンテンツ施策を活用した顧客接点の設計
・リード状況のフィードバックと施策改善

営業だけでなく、マーケティングと連携しながら見込み顧客を育て、商談化につなげていく役割も担います。

■ このポジションの魅力
✔ エンタープライズ企業の開拓に挑戦できる
✔ 営業の“上流工程”を担える
✔ マルチチャネルで戦略的に動ける
✔ マーケティングと連携しながら顧客接点を設計できる
✔ 事業づくりに関われる
求められるスキルは: 必須・法人向けの新規開拓営業のご経験をお持ちの方
※電話・メール・SNSなどチャネルは問いません
・顧客課題をヒアリングし、商談機会の創出や提案機会につなげたご経験
※インサイドセールス（SDR/BDR）経験をお持ちの方は歓迎します

歓迎人材業界（人材紹介／求人広告／HR領域）での営業経験
IT／SaaS／エンジニア領域の知識または営業経験
エンタープライズ企業向けの営業経験
営業プロセスの改善やオペレーション構築に関わった経験
スタートアップ／成長フェーズの組織で働いた経験

こんな人が活躍しています！
・フットワークが軽く、結果よりも行動量（プロセス）にこだわりを持てる方
・やりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方
・自身の成長・スキルアップに貪欲で、自身のナレッジを基にチームに貢献することにやりがいを感じる方
・利他主義の方
・自身の役割を理解し、介在価値を発揮するための言動を大事にしている方
・突発的な事態にも慌てず、柔軟な対応ができる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社
〒104-0061
東京都中央区銀座8丁目21番1号住友不動産汐留浜離宮ビル 7F
勤務時間は: フレックス勤務　コアタイム（12:00-16:00）
（実働8時間/休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：450万円～650万円

月給 375,000円～
固定残業代（30時間分：\71,000～）含む
※時間超過分については別途支給いたします。
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
待遇・福利厚生は: 雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険
・交通費支給（当社規定による）
・リモート勤務OK　　※フルリモートは不可
・各種資格取得支援
・書籍購入費用補助
・社内飲食補助
・フリースナック
・定期健康診断（年1回）
・インフルエンザ予防接種（会社負担）
・法定福利厚生各種（産休、育休など）
休日休暇は: ■年間休日
・122日＋夏季3日間特別有休付与

■休日・休暇
・完全週休2日制
・祝日
・年末年始
・夏季休暇
・年次有給休暇
どんな選考プロセスか: 以下のいずれかになります。

⑴ 一次選考 ⇒ 二次選考 ⇒ 最終面接
⑵ 一次選考 ⇒ 二次選考 ⇒ メンバー座談会 ⇒ 最終面接

※途中適性検査がございます。
※⑴はカジュアル面談を一次選考前に行うことも可能です。
※オンラインで対応可能ですが、選考のどこかで対面での実施をお願いする場合がございます。
※最短で3週間程度でご内定となります。

【エンタープライズ開拓BDR（IS)】事業成長を担う商談創出ポジション

営業（法人向け）