どんな仕事か: ◆職務内容の概要
本ジョブは単なる「ツールをパートナーに売ってもらうための御用聞きセールス」ではありません。パートナービジネスを成長させるために考え・行動し続けるビジネスコンサルティング要素の強いクリエイティブな職務です。
【具体的な職務内容】
・パートナー開拓・戦略立案：
　セキュリティベンダー、SIer、ITコンサルティングファーム等の新規パートナー開拓。Tier1パートナーとして活躍できるパートナーの見極め。各社の強みに合わせた協業スキーム（再販、OEM、紹介モデル等）の企画と契約締結の推進。Tier1パートナーとして活躍できるパートナーの見極め。
・販売計画の策定・コミットメント：
　パートナー各社と四半期・年間の販売目標（コミットメント）を合意し、達成に向けたアクションプランを策定。定期的な定例MTGを通じたパイプライン管理と進捗マネジメント。
・パートナーイネーブルメント（販売支援）：
　パートナー企業の営業担当者が自走できるよう、教育プログラムの実施、販売マニュアル・提案資料の提供、勉強会の開催。製品アップデート情報のタイムリーな共有。
・共同マーケティング・販促：
　パートナー共催ウェビナーや展示会の企画・運営。見込み顧客（リード）の相互供給フローの構築。
・重要案件の営業支援：
　パートナーがリードする大規模案件において、クロージングに向けた戦略アドバイスや、商談への同席支援。

・業務内容の変更の範囲：当社業務全般に従事いただく可能性がございます。
求められるスキルは: 必須応募資格（必須）
・IT業界での法人営業経験（5年以上目安）
　パートナーセールス（代理店営業）の経験、または大手SIer等との協業・ビジネスの経験。
・目標達成に向けたKPI管理能力と、社内外のステークホルダーを巻き込む調整力。

応募資格（歓迎）
・セキュリティ製品、またはITインフラ（サーバー、ネットワーク）の基礎知識、関連資格
・SaaS、セキュリティ、インフラ領域でのビジネス経験。
・パートナービジネスの立ち上げ、またはイネーブルメント（教育・支援）体制の構築経験。
・販売代理店網の再構築や、契約条件の交渉・見直し経験。

求める人物像
・「仕組み」で売るプロフェッショナル：個人の営業スキルではなく、パートナーの力を借りて「売れる仕組み」を横展開することに価値を感じる方。
・伴走型リーダーシップ：パートナー企業の担当者に寄り添い、共に成功を目指すマインドを持ちつつ、数字に対してはプロとして厳しく向き合える方。
・高いプレゼンテーション能力：多くのパートナー担当者を惹きつけ、製品のファンを増やすための高い発信力。
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし / 試用期間6か月）
どこで働くか: 東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー
勤務時間は: 就業時間：標準　9:00-17:30（7.5時間）　休憩時間：60分
給与はどのくらい貰えるか: プロフェッショナルバリュー 406,300円～1,070,000円＋ライフプラン手当 55,000円＋ワーキングオプション（時間外労働50時間相当額）114,200円～184,400円
※年収例：650万円～1050万円経験に応ず（メンバー層）
※年収例：1050万円～1800万円経験に応ず（リーダー層）
昇給あり、賞与年2回（6月・12月）
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備、持株会制度、財形貯蓄制度、グループ健康保険組合、ベネフィット・ステーション、契約保養所、チャイルドケア補助、マッサージ室、健康相談室、ハラスメント相談室、出産一時金の独自給付（10万円）他
休日休暇は: 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、有給休暇（初年度10日間）、結婚休暇、忌引休暇、生理休暇、通院休暇、産前産後休暇、育児休暇、妻の出産による休暇、介護休暇、 Future’s Holiday（リフレッシュ休暇）、 Family休暇（配偶者や親族の看護介護、妊娠中の通院、子の行事対応などで使用可能な休暇/諸条件あり）他
どんな選考プロセスか: カジュアル面談（部門担当者）　→　カジュアル面談（部門リーダー）　→　一次面接（部門リーダーおよび担当者）　→　最終面接（部門責任者およびHR）
※新規事業であり立上げフェーズに近いため、事業およびサービス内容や今後のビジョンや方針への理解度を高めていただく選考前にカジュアル面談を実施しております。

脆弱性管理サービス「FutureVuls」パートナーセールス

営業（法人向け）