どんな仕事か: 「法人営業」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業を中心とした自社サービストの販路開拓、新規顧客との商談、自社サービスの導入支援、
オンボーディング支援、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案など、幅広く営業活動を行います。
Preferred Networks が誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテール事業におけるサービスの販売・実用化までを
リードしていただきます。また、法人営業だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。
・新規顧客候補およびパートナーを開拓する。
・新規顧客との商談を実施し、自社サービスの価値を説明しPoC実施の合意を得る。
・カスタマーサクセスメンバー、技術メンバーと協力しながらPoCのKPI設定等を行い、PoCの推進支援を行う。
・社内法務・知財部門と協力しながら顧客との契約条項の交渉と商用契約の締結を行う。
・技術メンバーと協力して契約後のカスタマーサクセス業務をフォローする。
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化を図る。
新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく
本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。
非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。
求められるスキルは: 必須・BtoB SaaS系企業における営業またはカスタマーサクセス部門での3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスの導入支援、導入後フォローについて3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験
・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの
　価値をお客様に分かりやすく説明するスキル
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化についての実務経験
・市場・ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力
・新規事業をやりきる強い責任感とコミットメント
・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション

【求める人物像】
「技術で世界を変える」事に興味・やりがいを持って取り組んで頂ける方

歓迎・営業部門またはカスタマーサクセス部門の
　立ち上げ、リーダー役としての経験
・技術系のバックグラウンド
（理系院卒・技術系事業会社での業務経験　等）
・5名以上のエンジニア・リサーチャーで
　構成される技術チームとの協働経験
・社内外を巻き込んでの事業・
　プロジェクトをリードした経験
・プロダクトの構想や設計・開発において
　ステークホルダーと密接に連携した経験
・深層学習や機械学習に関する基本的な知識
・ビジネスレベル以上の英語力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 千代田区大手町1-6-1
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1400万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
どんな選考プロセスか: 書類選考　→　一次面接　→　最終面接　→内定
※選考回数は場合によって変更いたします。

法人営業（リテールチーム）

営業（法人向け）