- どんな仕事か
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＜ミッション＞
・先輩社員とチームで動きながら、営業活動・商談対応に加えて、「どう売るか」を設計する上流工程にも挑戦
・顧客の本質課題を深くヒアリングし、技術支援・コスト最適化を軸に新しい価値提供の形を一緒に構築
-・既存顧客の関係構築やアップセル・クロスセルの機会を探索し、事業成長へ直結する打ち手を創出
・営業プロセス、KPI設計を理解しつつ、より良い型を自分たちで作る改善活動にも参加
・将来的には、自ら戦略を描き実行できる営業／事業開発人材へキャリアアップ
＜具体的な業務＞
・リード獲得戦略の立案、セールスリードの獲得、リストアップ、アプローチ ・初回ヒアリング、課題整理、必要に応じて提案資料作成・見積り作成
・契約交渉やクロージング支援 ・顧客フォロー、関係構築、アップセル・クロスセル推進
・社内他部門との調整・連携、プロジェクト推進 ※希望と実力に応じて、プロダクト・事業改善のアイデア提案にも参加可能
・【2025年8月版】株式会社DELTAの自己紹介：*****
・サービス事例
-コスト80%減を実現した「ecforceのリアーキテクチャリングプロジェクト」
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-AWSコストを約83%削減、PV150%に貢献
***** - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業または無形商材営業の経験（目安：1～3年）
??ポジションの魅力
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- 事業づくりの入口から関われる。ただ売るだけでなく、
売り方の戦略やリード獲得モデルの設計にも携われる
- 事業企画・事業開発へのステップとして。
市場分析・顧客理解・価値提案・数値設計など、上流スキルも身についていきます
- 未経験・経験浅めでもチャレンジできる環境
- 自由度の高いソリューション提案：クラウドベンダー等に縛られず選択肢を提供
- 社会課題解決に貢献：デジタル非効率を改善し、持続可能な社会実現へ歓迎 ・ITソリューション、クラウド、システム開発に関する提案経験
・プリセールスや技術支援との協業経験
・スタートアップ・ベンチャーでの就業経験や強い関心
・KPI設計や営業プロセス改善の知見
・技術背景（プログラミング、インフラ理解など）
求める人物像
- 「売る」ではなく「課題を解決する」営業を目指したい方
- 自ら学び、仮説検証しながら成長したい意欲のある方
- 変化・スピード感を楽しめるマインド
- 周囲とコミュニケーションを取りながら成果を追いたい方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 渋谷区
- 勤務時間は
- 9:00~18:00/※8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇は
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休二日制 土曜 日曜 祝日
その他（夏季/年末年始/慶弔/産休育休）
掲載期間26/05/21～26/06/03
求人No.CDS-620909
