どんな仕事か: Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く。」を実現するため、
オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、
コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。
2024年時点で提供するサービスは7つを超え、販売可能なサービスが拡大したことから、
セールスやカスタマーサクセスを担い、リードしていただける方を新たに募集する運びとなりました。
【具体的な業務内容】
※選考プロセスを通じて以下３つの職務内容の中からマッチするポジションをご提示します。
(1)ソリューション営業
オフィス事業者向けの市場分析基盤サービス「estie マーケット調査」を中心に新規開拓及びソリューション提案型セールスをお任せします。
(2)アカウントエグゼクティブ
担当するお客様のアカウントオーナーとして、売上計画の立案を行い、お客様の経営・業務課題の深耕から以下にチャレンジしていただきます。
(3)カスタマーサクセス
担当するお客様においてestieの複数サービスが最有効活用され、お客様の収益向上・業務効率化に寄与できるような導入支援や運用構築をお任せします。
求められるスキルは: 必須・法人向け無形営業経験またはカスタマーサクセス経験（目安3年以上）
・継続して年間予算達成率100%以上、MVP受賞、社内での表彰など、卓越した業績や成果を出したことのある方

＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
年収例：
Member／Leader：年収400～800万程度
Manager ：年収600~1050万程度

※昇給・成果給（インセンティブ）原則年2回
※別途ストックオプション付与あり（半年ごとの査定で付与）

歓迎【営業職】
◎顧客マネジメント層（社長・部長クラス）への提案営業の経験
◎対大手企業への営業経験
◎IT業界でのSaaS営業経験
◎システム導入コンサルタント経験
◎下記いずれかの経験
　・不動産業界での経験
　・商社での営業経験
　・戦略コンサルタント経験
　・IT業界でのSaaS営業経験

【カスタマーサクセス職】
◎ヘルススコア・KPI等の設計経験
◎SQLを活用したデータ分析実務経験
◎開発チームとの協業経験
◎チーム・ピープルマネジメント

【求める人物像】
・強い目的達成意欲と実行力がある方
・成約に向け戦略を立て、オーナーシップを持って実行することができる方
・顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方
・顧客価値の最大化にやりがいを感じる方
・自ら課題の発見から解決のための実行ができる方
・深く・長い付き合いを大切にし、CXやIXを実現したい方
・物事を仕組みで整え、最少工数・最大効果を追求することが得意な方、好きな方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 港区
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: ・ストックオプション付与　・フレックスタイム制、裁量労働制　・リモート勤務可　・家賃補助、引越し費用補助　
・資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／土日祝日（年間休日125日）／夏季休暇あり：3日間（12月まで利用可）／Welcome休暇：3日間（試用期間中に有給休暇を利用できる）
年末年始休暇：あり（年間休日数に合わせて付与、年度ごとに変動あり）
どんな選考プロセスか: 書類選考→１次面接（人事or現場社員）→２次面接（現場社員）
　→３次面接（部門管掌/取締役＋事業責任者）＋性格適性検査　→　４次面接（平井代表）→内定
※選考フローは変更になる場合もございます。※リファレンスチェック実施の場合がございます。

セールス・カスタマーサクセス【オープンポジション／エンタープライズ向け】

営業（法人向け）