どんな仕事か: ### 業務内容

顧客の事業課題を起点に、中長期的な視点から戦略策定と具体的な実行を支援します。

> *具体的な業務内容*

・担当企業の事業課題やニーズを深く掘り下げ、中長期的な視点での戦略的提案を行います。
・定期的な面談や現場ヒアリングを通じた深耕営業により、顧客との信頼関係を強化します。
・CS・商品企画など多岐にわたる社内関係者と協働し、顧客に対して最高水準のサービス体験を実現します。

> *提案対象*

・既に契約のあるエンタープライズ顧客（従業員数約300名～）
　一人あたり数十社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します

> *取扱商材*

・建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
・SPIDER+ BPO
・関連するオプションサービス、導入支援
・活用支援、DX関連ソリューションなど

> *入社後、まずお任せしたい業務*

段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。
・引継ぎ済みの顧客に対する業務理解・ヒアリング対応
・現場、経営層へのヒアリングを通じた業務課題の把握と提案機会の探索
・提案資料の作成や顧客へのプレゼンテーション
・導入済みプロダクトの利用状況分析と活用促進に向けた改善提案
・社内関係部署との連携を通じた課題解決

まずは、比較的スコープが明確な領域から実績を積んでいただき、3ヶ月目以降は一部顧客の主担当として自走を開始。その後は、横展開戦略の立案・実行、プロジェクトのリード、顧客との定例対話設計など、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。
求められるスキルは: 必須既存法人営業の経験：5年以上（業界不問）
マネジメント経験（評価者として部下を持ったご経験）
顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツRAツールの操作スキル

歓迎【歓迎スキル・経験】
・IT・SaaS業界におけるBtoB提案営業の経験
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
・経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
・自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験

【求める人物像】
・特定の顧客と1年以上のスパンで深く関わり、信頼を積み上げることにやりがいを感じる方
・顧客の業務や事業の全体像に興味を持ち、課題の背景まで深く理解しようとする方
・すぐに成果が見えなくても、信頼関係を少しずつ積み上げていくプロセスを楽しめる方
・社内外のさまざまなメンバーと協力しながら、物事を着実に前に進めるのが得意な方
・決まった正解がない中でも、自分なりに考え、主体的に行動できる方
・チームでの連携や、ナレッジの共有・仕組み化にも前向きに取り組める方
・「売ること」だけでなく、「成果を出してもらうこと」に価値を感じられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 港区
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 540万円～810万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: 【諸手当、制度等】
役職手当　出張手当　確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／■年次有給休暇※半休、時間有休での取得可能　　■生理休暇　　　■その他特別休暇（産前産後、介護等）

東京法人営業_課長候補

営業（法人向け）