どんな仕事か: 具体的な業務内容

新規アライアンスビジネスの創出からその販売、導入支援まで、アライアンスビジネスをリードしていただきます。
・建設業界・周辺領域におけるアライアンス先のリサーチ、提案、交渉、契約推進
・S+と親和性の高い外部商材の発掘と、導入スキームの構築（例：チャットツール「ダイレクト」等）
・業務提携、共同開発を前提としたアライアンス戦略の立案・実行
・アライアンスビジネスの拡販（モデル化、GTM、セールス、導入支援）
・アライアンス先企業との関係構築・維持

提案対象

・主に既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）を深耕し、アライアンスサービス導入の機会を創出します。

取扱商材

・既存のサービスではカバーできない経営課題、業務課題を解決するサービスの開発、販売、運用がメインとなります。

業務の特徴

・顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込み、顧客ごとに異なる課題や状況に応じてソリューションを開発、販売、運用支援を行うため、柔軟なコミュニケーション能力とコンサルテーションスキルが求められます。

ミッション

・顧客の業務課題やDX推進に基づく次なるグロースビジネスの創出と展開
求められるスキルは: 必須法人営業、または法人相手のアライアンスビジネスの経験（業界不問だがエンタープライズ、ナショナルクライアントへの営業経験のある方）
顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整、推進経験（プロジェクトマネジメント）
合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験
自社プロダクトやサービスを通じた顧客業務の改善に従事した経験
成果創出に関与した経験
Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル

歓迎【歓迎スキル】
- IT・SaaS業界におけるBtoBアライアンスビジネスの経験
- 建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
- 顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
- 複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
- 経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
- カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験
- 自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験

【求める人物像】
- 論理的な思考で仮説構築・検証を行い、改善まで自走できる力
- フィールド調査・顧客接点を通じた実践的な企画力
- 未整備な状況でのチャレンジを楽しみ、柔軟かつ前向きに行動できる力
- 営業や事業開発の経験から、次のステップとして「事業を構想し拡大する主体者」として挑戦したい方
- 0→1の立ち上げと、1→100の仕組み化・戦略化の両方に挑戦したい方
- プロダクトや顧客に寄り添いつつ、論理的に市場を読み、動ける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 港区
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 540万円～810万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／■年次有給休暇※半休、時間有休での取得可能　　■生理休暇　　　■その他特別休暇（産前産後、介護等）

【東京】アライアンス推進/エキスパート

その他、営業系