なぜ募集しているのか: 創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ当社。また、従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っており、市場にはまだ大きな開拓の余地があります。

現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、既存サービスおよび新サービスの価値を世の中に広め、共に挑戦し、将来的には次世代のリーダーへと成長していく仲間を募集します。
どんな仕事か: ▍仕事内容
単なる新規獲得にとどまらず、顧客のサービス活用を深め、長期的なリレーションを構築することで事業全体をグロースさせることがミッションです。顧客が抱える課題やニーズを引き出し、それに応じたコンテンツや施策を自ら企画・実行していただきます。

＜具体的な仕事内容＞
▪️新規営業
　- ターゲットに合わせた電話・メール・訪問など多様なアプローチを組み合わせた訴求

▪️既存顧客深耕（クロスセル・アップセル）
　- 既存顧客の利用状況や課題をヒアリングし、より高度なプランや追加機能の提案
　- 顧客との信頼関係を築きながら、長期的なパートナーとして顧客単価・利用頻度向上施策の実施

▪️コミュニティ・イベント運営
　- 顧客同士の交流や情報共有を促すコミュニティの企画・運営の担当
　- オンライン／オフラインイベントを設計・実施し、顧客エンゲージメントと継続利用率向上の推進
求められるスキルは: 必須 ▍MUST
以下いずれかの実務経験
・法人営業経験（フィールドセールス）
・カスタマーサクセスに従事しチャーンレートなどKPIを追っていた経験

歓迎 ▍WANT
・IT/SaaS商材の営業経験がある方
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・営業組織でのリーダー業務などマネジメントのご経験

▍求める人物像
・トラボックスのミッションに共感し、高い目標達成意欲と成果へのコミット力を持ち、常に成長し続けたいという意志がある方。
・変化を前向きに捉え、固定観念にとらわれずチャレンジを厭わない方。
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律的にPDCAを回しながら主体的に課題へ取り組める方。
・事実や数値をもとに論理的に戦略・施策を策定・実行でき、あるべき姿とプロセスを設計できる方。
・１次情報を重視し、積極的に現場に足を運びながら本質的な課題解決に取り組める方。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 法人営業
どこで働くか: 東京都渋谷区2-25-1　渋谷クロスタワー21F
上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む）
勤務時間は: フルフレックスタイム制
※コアタイムなし。但し、始業時間帯：5:00～13:00 終業時間帯：12:00～22:00
※月の所定労働時間：8時間（標準となる1日の労働時間）×月の所定労働日数
給与はどのくらい貰えるか: 賞与年2回（4月/10月）※業績連動賞与年2回（4月/10月）※業績連動

月給： 274,285 円～ 411,428 円
固定残業手当（40時間相当/月）：85,715円～ 128,572 円
※固定残業時間超過分は別途支給
想定年収：504万円～ 756万円
待遇・福利厚生は: 雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
休日休暇は: 土・日・祝、有給、慶弔、夏季、年末年始、アニバーサリー、産休・育休など
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面接→2次面接→最終面接

ビジネス職（物流DX）

営業（法人向け）