なぜ募集しているのか: 同社は、「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」というミッションのもと、商業不動産業界のDXを推進するSaaSおよびプラットフォームを展開しています。
日本の商業不動産市場は約10兆円規模と非常に大きい一方で、業界特有のアナログな商慣習が多く、デジタル化はまだ発展途上です。私たちはこの領域に真正面から向き合い、業界構造そのものの変革に挑戦しています。

■ プラットフォーム事業「ショップカウンター」
日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。
累計 8万社以上のテナント、2.6万件以上のスペース、7.7万件以上の成約実績を誇り、出店者のスペース探しから、スペースオーナーの募集・契約締結までをワンストップでデジタル化しています。

■ エンタープライズ事業「ショップカウンターエンタープライズ」
イオン様、丸井様、ルミネ様などの大手商業施設・不動産デベロッパー向けDX支援SaaS。リーシング業務を中心に業務全体をデジタル化し、導入施設数は1,000施設を突破し、成長フェーズにあります。
どんな仕事か: BPaaSセールスは、商業施設・GMS/SMなどの企業に対して、BPaaS導入を提案し、受注までのプロセスをリードするポジションです。
【具体的な業務内容】
・新規商談獲得（アウトバウンド、既存接点の掘り起こし、パートナーセールス等）
・商談設計と推進（課題ヒアリング、As-Is整理、To-Beと提案方針の設計）
・提案資料の作成（顧客別に問題・課題を特定し、なぜ導入すべきなのかの合意形成をおこなう）
・受注までのプロセス進行、条件整理
・リード情報や進捗の管理（Zoho等を前提とした運用）
・受注後の社内連携（CSへの引き継ぎ、必要に応じた社内調整）

【BPaaSにおける注力】
・新規商談獲得数
・役職者商談数
・受注数
・顧客の催事収入合計（GMV）
　・売上総利益

【このポジションの魅力】
・顧客への価値提供：最重視されるのは顧客にどのような価値を届けられるか。顧客の不動産価値最大化に向けた本質的な提案を考え抜く経験を身に着けられる
・事業開発経験：立ち上げ・拡大フェーズで、勝ち筋（狙う業界・提案型・標準フロー）を作りながらスケールさせていける
・問題・課題解決：「単に売る」ではなく、顧客の業務理解～運用設計に踏み込む提案になるため、業務・オペレーションの解像度が武器になる
・事業開発・新規事業立ち上げへの参画
求められるスキルは: 必須 ■必須経験
・法人または個人営業のご経験（目安：1年以上）
　・新規開拓または新規商談獲得のご経験があるとなお良い
　・単価の高い商材を取り扱った経験
　・行動量を求められる環境での成果経験（架電・メール・訪問・商談化など）
・社外顧客との折衝経験（電話・メール・オンライン商談を含む）
・基本的なビジネスマナーと、社内外の関係者を巻き込んで業務を進めた経験

歓迎 ■歓迎スキル
・無形×高単価の商材を扱った経験
・ toBの提案営業で、検討期間が長い商材を前に進めた経験（論点整理、意思決定者対応）
・業務オペレーションや業務フローの理解に抵抗がない（BPaaSは業務理解が武器になるため）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: BpaaSセールス
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 【勤務時間】
・9：30～18：30（休憩1時間）
・週1～2日リモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～800万円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・ストックオプション制度
・産休/育休制度
・オフィスグリコの設置
・インフルエンザなどの予防接種
・書籍購入サポート
・勉強会等への費用サポート

【諸手当】
・交通費一律支給（上限3万円/月）
・宿泊出張手当
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日間）
・年次有給休暇
・慶弔休暇等
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面接→最終面接

BpaaSセールス/小売×商業不動産DX/業界の常識や慣習を変えるプロダクト！

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