- なぜ募集しているのか
- 製造、物流、飲食といった「現場」が支える市場は国内39兆円、就業者数は約3,100万人にのぼります。しかし、その多くがいまだに紙やアナログな管理に依存しており、DX化の余地が非常に大きい領域です。当社プロダクトは、こうした現場の負を解消するプラットフォームとして急成長を遂げており、導入社数も順調に拡大しています。
さらなる事業成長と市場浸透を加速させるため、エンタープライズにこれまで以上に深耕していく必要があり、エンタープライズ事業の責任者として組織を牽引いただける新たな仲間を募集します。 - どんな仕事か
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エンタープライズ事業の組織長としてエンタープライズビジネス範囲を最大化することが求められます。■チームの課題・ミッション
トップラインの最大化だけではなく、事業戦略や人員計画の策定、組織運営を行っていただきます。
「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。プロダクトや事業が複数になるに連れて、セールスやカスタマーサクセスなどのビジネスサイドも複数のチームを作っていく予定になります。
また、ビジネスチームはマーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどの役割で合計50名程度いますが、お客様の規模に沿った事業に複数分けてよりスピード感を持った組織体制にする予定です（例えばSMB事業部やエンタープライズ事業部など）
特にエンタープライズ（大企業向け）ビジネスの領域は他領域とセールスサイクルや業務内容が異なることから、早めに独立した事業組織として検討したく、今回の募集に至った背景になります。
■募集ポジションへの期待値
エンタープライズ事業の組織長としてエンタープライズビジネス範囲を最大化することが求められます。
トップラインの最大化だけではなく、事業戦略や人員計画の策定、組織運営を行っていただきます。
必要に応じてプロダクトチームと連携し、大企業向けのプロダクトの要件整理などを行いプロダクトの改善にも貢献していただきたいと考えています。
※入社当初はエンタープライズセールスかカスタマーサクセスをオンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングで事業責任を担う立場になっていただくことを想定しています
■業務内容
・管掌範囲のトップライン（ARR）の最大化
・事業戦略・人員計画の立案
・数十人規模の組織運営
■ポジションの魅力
・事業責任者のキャリア醸成
事業責任者として4つの領域を上手くコントロールしつつ、顧客の成功と事業の成長を両立しながら作り上げることがミッションになります。
・事業戦略と組織運営の連動
事業戦略を描くだけではなく、実行するための組織作りまで責任を持っていただきます。事業戦略や計画を立てて、責任者として実際のリソースを動かすことで売上責任から組織運営までお任せします。
・日本を代表する企業への提案
当社はすでに日本を代表するような大企業様への提案・導入が進んでいます。それを更に加速されることで、誰でも知っている企業・商品・サービスで活用が進み認知が高まり他の規模セグメントのユーザーで当社サービスが広がることが期待されます。 - 求められるスキルは
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必須 ■3点は必須項目
・大企業（1000名以上）向けビジネスのご経験(3年以上)
・SaaSビジネスのご経験(3年以上)
・5名以上のピープルマネジメントのご経験(2年以上)
そのうえで、下記いずれかのご経験
・事業会社又はコンサルティング会社において、事業開発／推進のご経験
・SaaSのSalesやCS、マーケティングなどビジネス組織におけるマネジメント経験歓迎 ・チームの売上責任を持ったご経験(2年以上)
・ソフトウェアのエンタープライズビジネスの責任者経験(3年以上)
・アカウントマネジメントのご経験(3年以上)
・事業計画の策定、管理経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- エンタープライズ事業責任者候補
- どこで働くか
- 東京都 / 大阪府
- 給与はどのくらい貰えるか
- 750万円 ～ 1499万円
- 待遇・福利厚生は
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・メディカル休暇（無給）
・first call（外部医療相談窓口）
・婦人科受診費用補助、
・チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
・書籍購入補助
・リモートワーク備品貸与 等 - 休日休暇は
- ・土曜日、日曜日、国民の祝日
・年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
・入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（12月29日～1月3日） - どんな選考プロセスか
- 書類選考→カジュアル面談→選考面接（3回程度）→内定
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掲載期間26/05/22～26/06/04
求人No.MIF-00000
