なぜ募集しているのか: グローバルに事業を展開する株式会社Helloでは、次世代の電話インフラ「AIクラウドフォン」を実現するプロダクト HelloX のセールス責任者を募集しています。HelloXは、AIエージェントとクラウドPBXを完全に統合し、AIが一次対応を担うことを前提に設計された “AIネイティブ” な電話インフラです。従来のクラウド電話やチャットボットとは異なり、問い合わせ対応から要件整理、通話後のCRM入力や業務処理までをAIが自律的に実行し、必要な場面では人が即座に介入する Human in the Loop を組み込んだ協働モデルを採用しています。AIが主体となって業務を進め、人が補完することで品質とホスピタリティを両立させるこの設計は、近年注目されるAI BPOやAmbient Agentの考え方を、電話という最も難易度の高い業務領域で先行して実装している取り組みです。
どんな仕事か: HelloXはすでにエンタープライズ企業を中心に導入が進み、ARR500万円以上の高単価契約を獲得しながら堅実に成長しています。競合が「AIですべて自動化」を掲げる中、私たちは「AIと人の理想的な共存」という現実解を選び、今この瞬間から確実に業務を完遂できるプロダクトを提供しています。今後さらなる非連続な成長を実現するためには、この思想と価値を正しく市場に届け、エンタープライズ市場における勝ち筋を設計・実行できるセールス領域の責任者が不可欠です。

本ポジションでは、事業責任者と並ぶ“共同創業者的ポジション”として、エンタープライズ向けのハイタッチセールスをリードしながら、セールス戦略の策定、プライシングやアライアンスの設計、顧客の現場ニーズをプロダクトへ還元する役割までを一気通貫で担っていただきます。また、将来的なスケールを見据え、採用・イネーブルメントを含むセールス組織の「型」をゼロから構築していくことも重要なミッションです。単にプロダクトを売るのではなく、AIエージェントが業務を完遂する未来の当たり前を市場に実装していく——そんな挑戦に、本気で向き合える方と一緒に次のスタンダードをつくっていきたいと考えています。
求められるスキルは: 必須・エンタープライズ向けのBtoBセールス、またはソリューション営業の実務経験
・顧客の業務フローや経営課題を理解し、提案内容を自ら設計してきた経験
・セールス戦略の立案から実行までを一気通貫で担った経験
・不確実性の高い環境において、自ら仮説を立て、行動し、学習し続けられること
・経営・事業責任者と近い距離で意思決定に関わることへの強い意欲
※AI・音声・PBX領域の経験は必須ではありません

歓迎・ARR数百万円～数千万円規模のハイタッチセールスの経験
・SaaS、クラウド、業務システム、またはBPO領域でのセールス経験
・新規事業・新プロダクトの立ち上げフェーズに関わった経験
・セールス組織の立ち上げ、採用、育成、マネジメントの経験
・プライシング設計、アライアンス、BizDev領域への関与経験
・AIエージェント、生成AI、業務自動化への強い関心・理解
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし）
標準労働時間1日8時間
※一部職種を除くため、ご応募の際にお問合せください。
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 1000万円
月給58.3万円～83.3万円（基本給44.2万円+固定残業代14.1万円～基本給63.1万円＋固定残業代20.2万円　※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給）
待遇・福利厚生は: ・社会保険・労働保険完備
・社用PC貸与
・個人PC半額負担
・フリードリンク（水、お茶、ハーブティ、サイダーなど）
・フリースナック
・部活制度
・インフルエンザなどの予防接種の費用の全額負担
・リファラル会食の費用補助（1万円/人まで）
・育児応援制度
・出産休暇&お祝い金
・産前産後休暇（正社員で1年以上勤務）
・育児休暇（正社員で1年以上勤務）
・0歳児保育費用の補助
休日休暇は: ・完全週休2日制
・祝日
・年次有給休暇
・年末年始休暇
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・面接1~2回
・オファー面談

急成長AIスタートアップ｜次世代電話インフラのフィールドセールス責任者を募集

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