- なぜ募集しているのか
- ■企業概要
KDDIのグループ会社として、DXや⽣成AI導⼊による業務効率化⽀援、IT化促進など、お客さまがオフィス環境で抱える課題に対して、様々なソリューションをワンストップでご提供しています。
KDDIの⾳声・ネットワーク・モバイルの通信インフラサービスを軸に、⾳声ネットワーク機器、データネットワーク機器、メジャークラウド、オフィス什器、DX商材などを組み合わせて、顧客課題の解決を図る事業を展開しています。
また、DXやAIのサービスパートナーと⼀体となり、課題解決に向けた取り組みを実践しています。
■募集の背景
昨今、ビジネス環境において、ICTを用いたDX化を行う事は企業の競争力強化に不可欠となっています。
今回は、お客さまへの価値提供を強化するためビジネス向けクラウドサービスの販売方針・施策策定と推進、営業部門の販売支援業務の体制を強化するための採用です。
本ポジションでは、当社で扱うビジネス向けクラウドサービスにおいて、市場トレンドや競合動向を分析し、当社内関連部門、パートナー企業と連携しながら、新規顧客獲得から既存顧客のアップセル・クロスセルに貢献する役割になります。 - どんな仕事か
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本ポジションは、PC、セキュリティ、ネットワーク、オフィスファシリティ等の■業務内容
売上・粗利拡大をミッションとする「プロダクト企画・推進」担当です。
担当商材の拡販を目的に、以下分析、拡販方法の検討/実行、
営業サポート、支援ツールの作成を実行いただきます。
具体的には・・・
(1)データ分析
BIツール・Excel・SFAなどを用い、現状の営業データ
（案件数、案件化率、受注率、顧客単価 等）を集計、分析
(2)施策検討
データを元に営業課題を特定し、具体的な施策を立案、推進
(3)目標設定
販売目標値やKPIの設定を行い、これらに対する販売予測を作成し、
ギャップの把握、各営業部門との連携による目標達成への支援
(4)営業サポート
営業部門からのサービス提供プロセス・料金設定等に関する問い合わせ対応
(5)支援ツールの作成
PowerPointを使用し報告資料を作成（申込書の作成、営業提案資料のひな型 等）
また、上記以外にもKDDIグループや、パートナー企業（SaaSベンダー）と連携し個別案件の販売価格・契約期間等の設定や、拡販施策協業等、社外との折衝、調整業務も行っていただきます。
■携わることができる分野
SaaS（MDM、Microsoft365、Google Workspace、LINE WORKS等）
■ポジションの魅力
【やりがいの魅力】
営業部門がどのように変化し、成果に結びつくかを直接確認できます。
自身の働きかけが、営業担当者のパフォーマンス向上、
ひいては組織全体の成果に繋がる実感を得ることができます。
【経験の魅力】
営業組織の牽引役となり営業部門への深い理解とサポート経験は、営業戦略の策定や
組織全体の生産性向上をミッションとする営業推進の専門家として、キャリアを深めることに繋がります。
【商材の魅力】
ビジネス向けクラウドサービスは、企業のデジタル化が進む中で、今後ますます需要が高まる分野です。
この領域で営業推進を経験した人材は、非常に市場価値が高いと言えます。
■配属部署
組織の人数は10名(男性4名、女性6名)で、平均年齢は40歳です。
若手～ベテラン社員が在籍しているチームとなります。
切磋琢磨出来る環境であり、フォロー体制も充分にある組織ですので、入社後も安心して働ける環境です。
■従事すべき業務の変更の範囲
（変更の範囲）会社の定める業務
- 求められるスキルは
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必須 ・基礎OAスキルに加え、Excel・SFAなどを用いたデータ集計・分析業務経験
・社内外においてメール、電話等でのやり取りの業務経験
歓迎 ・お客さま、またはベンダー側としてクラウドサービスの導入・構築に携わった経験がある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都千代田区飯田橋三丁目10番10号 ガーデンエアタワー
※入社時に8営業日、東京本社で集合研修がございます - 勤務時間は
- 9:00～17:30（休憩1時間 所定労働時間7時間30分）
残業時間は月平均30時間程度（個人差あり）
※在宅勤務可、時差出勤調整要相談
※毎週水曜日はNo残業デー - 給与はどのくらい貰えるか
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■月給：286,500円～351,500円（経験・能力等を考慮の上決定します）
■想定理論年収：540万円～665万円
※想定理論年収：基本給＋時間外手当＋賞与
※時間外手当：勤務実績に応じて変動（上記は30時間相当で計算）
※賞与：会社業績、個人別評価に応じて変動 - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険・介護保険）
・KDDI共済会（相互扶助給付、団体扱い生命保険 など）
・KDDI労働組合への加入
・健康保険組合
・確定拠出年金制度
・退職金制度
・社員持株会
・財形貯蓄
・資格取得支援制度
・総合型福利厚生サービス - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（年間休日120日以上）
・年次有給休暇
・その他休暇（慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、介護休暇、夏季休暇、被災地ボランティア休暇 など）
※社員の年次有給休暇の取得促進・連続休暇の普及促進を図るため、「有休取得促進日」を設定 - どんな選考プロセスか
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書類選考
→1次面接：Web（所属長・人事採用担当）
→適性検査：Web
→最終面接：Web（所属部門統括本部長・所属部門長・人事採用責任者）
→内定
→条件提示面談
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掲載期間26/05/29～26/06/11
求人No.YOAPS--saleskikaku
