なぜ募集しているのか: bq事業本部にて、法人向けSaaSプロダクトの営業活動を中心に、直販商談・パートナー経由商談・パートナー支援・営業オペレーション整備を幅広くお任せします。
どんな仕事か: ・直販・パートナー経由の商談に入り、顧客課題のヒアリングから提案、クロージングまでを担っていただきながら、営業活動を再現可能な形に整えていっていただきたいと考えています。
【具体的な業務内容】
・直販商談における顧客課題のヒアリング、提案、クロージング
・パートナー向けの販促施策・勉強会・共同マーケティング施策の企画・運営
・商談内容、受注・失注理由、顧客課題の整理・分析
・営業資料、提案資料、トークスクリプト、事例資料などの改善
・受注後の導入・CS・更新に向けたオペレーション整備
・営業活動から得た知見のドキュメント化、ナレッジ共有
・今後入社するメンバーのオンボーディング、育成支援
・パートナー経由商談における提案支援、案件推進、クロージング
・事業責任者・事業推進メンバーとの営業戦略・施策の検討

将来的には、bq事業の営業・CS組織の中核メンバーとして、メンバー育成、営業戦略の検討、事業オペレーションの改善にも関わっていただく想定です。

まだ完成された営業組織ではないからこそ、決まった役割だけをこなすのではなく、事業を伸ばすために必要なことを見つけ、実行し、形にしていただくことを求めています。

【ポジションの魅力】
■新規事業の営業組織を、初期フェーズから作れる
すでに完成された営業組織に入るのではなく、営業の勝ち筋や型を作っていくフェーズに関われます。
商談を進めるだけでなく、売り方、資料、オペレーション、パートナー支援の仕組みまで、自分の実行をもとに形にしていける環境です。

■直販・パートナー営業・BizOpsまで幅広く経験できる
単一の営業ロールに閉じず、直販商談、パートナー経由商談、パートナー支援、営業オペレーション整備まで幅広く関わることができます。
営業として数字を作るだけでなく、事業全体がスケールするための仕組みを作る経験を積むことができます。

■将来的にマネジメントや事業推進へ広がるキャリア
今回のポジションは、単なるプレイヤー採用ではありません。
まずは営業実行を担っていただきますが、その先では、次に入るメンバーの育成、チームづくり、営業戦略の検討などにも関わっていただく想定です。
「営業として成果を出す」だけでなく、事業を伸ばす側に回りたい方にとって、非常に面白いフェーズです。

■まだ整っていない環境だからこそ、裁量が大きい
すべてが整っている環境ではありません。資料、トーク、業務フロー、パートナー支援の型など、これから磨いていくものも多くあります。
一方で、自分で課題を見つけ、動き、形にしたものが、そのまま事業の標準になっていく面白さがあります。
求められるスキルは: 必須以下いずれも満たす方を想定しています。

- SaaSまたはITサービスにおける法人営業経験３年以上
- フィールドセールスとして、提案からクロージングまで主体的に担った経験
- 受注・失注理由や商談プロセスを構造的に振り返り、自分の経験・ノウハウを他者が活用できる形に整備してきた経験

※経験年数や業界の一致も重要ですが、営業としての実行力、構造化力、自走力を重視します。

歓迎 - HR Tech、採用支援、人材業界、CA/RA領域への知見
- パートナー営業、代理店営業、アライアンス業務の経験
- スタートアップや新規事業フェーズでの勤務経験
- 営業資料、トークスクリプト、業務フローなどを整備した経験
- CS、オンボーディング、導入支援、オペレーション改善への関与経験
- 後輩育成、メンバー育成、チームマネジメントの経験
- 複数ロールを兼務しながら成果を出した経験
- 営業戦略・チャネル戦略の立案、または責任者への提案経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒541-0051
大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 EDGE備後町9階
勤務時間は: ＜フレックスタイム制＞
フレキシブルタイム／08:00～21:00
コアタイム／12:00～17:00
標準労働時間　１日8時間

※時間外労働あり（月平均13時間）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円～ 700万円

(1)月給：364,000円～510,000円
(2)固定残業代：48,200円～67,500円
(1)から(2)の手当を除く額：315,800円～442,500円

※月給には20時間相当分の時間外勤務手当を含む。超過分別途全額支給。
※経験・能力・扶養状態を考慮し、優遇いたします。

昇給査定：年2回
賞与：年1回（冬季）
待遇・福利厚生は: ★各種社会保険完備★
健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険

★ノー財布出勤制度★
・お弁当補助
・自販機ドリンク無料（コカ・コーラ自販機）
・お菓子無料
・ウォーターサーバー完備

★健康支援★
・提携スポーツジム無料利用制度
・定期健康診断

★交流★
■ランチミーティング
■会社親睦会
■1on1ミーティング

★技術支援★
■書籍制度（業務に関する書籍を毎月2冊まで経費で購入可能）
■初期研修
■OJT研修
休日休暇は: ★年間休日125日以上★
完全週休2日制（土・日）、祝日
・アニバーサリー休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・秋季休暇
・年末年始休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
一次面接(web)
↓（SPI実施）
最終面接(来社)
↓
内定

#入社時期は相談可能

BizDevセールス｜新規SaaS事業の直販・パートナー営業を担うセールス

営業（法人向け）