なぜ募集しているのか: 「特定技能」の法改正や国内の深刻な労働力不足を背景に、当社への問い合わせが急増しています。プラットフォームのさらなる拡大と、より多くの受入企業・パートナー企業を開拓するため、営業体制を強化する増員募集を行います。

少子高齢化に伴う深刻な労働力不足に直面する日本において、外国人材（特に特定技能）の活用は一時のトレンドではなく、国の重要施策として需要が爆発的に高まっています。
当社が展開する外国人材マッチングプラットフォーム『Tokuty』は、国内外の送出機関・登録支援機関と受入企業を効率的に繋ぐ独自性から、多くの企業様より選ばれ続けており、業績は右肩上がりで急成長を遂げています。

2024年の法改正（育成就労制度の創設など）や対象分野の拡大も追い風となり、市場からの引き合いはさらに加速する見込みです。
この巨大な市場ニーズを確実にとらえ、さらなる事業拡大を牽引していくため、今回、フロントに立って活躍していただく営業メンバー（BtoBセールス）を増員募集することになりました。
どんな仕事か: 外国人材マッチングプラットフォームにおける営業職（メンバークラス）の募集です。受入企業や国内外のパートナー企業を開拓し、マッチングを促進。深刻な労働力不足を解決し、事業成長を牽引する役割です。
外国人材マッチングプラットフォーム『Tokuty』を活用し、人材不足に悩む企業（外食・介護・建設・製造業など）の採用課題を解決するコンサルティング営業をお任せします。現状は提携先からの紹介が中心ですが、今後はさらなるシェア拡大に向けた新規開拓（アプローチや提案）にも能動的に挑戦していただきます。

1. 提案商談・新規顧客へのアプローチ
・紹介案件の対応：業務提携先から紹介のあった、サービス利用を検討している企業との商談・サービス提案。
・新規開拓・アプローチ：人手不足の課題を抱えるターゲット企業への能動的なアプローチや、既存顧客からの横展開による新規開拓。
・ヒアリング・契約：顧客ごとの採用課題や受け入れ体制をヒアリングし、最適なプランを提案して契約を締結します。

2. 採用支援・コンサルティング
・求人票の作成：特定技能人材を募集するための魅力的な求人票を設計・作成します。
・採用改善提案：マッチング率を向上させるため、求人内容のブラッシュアップや、募集拡大に向けた多角的な採用支援のアドバイスを行います。

3. 社内チーム（CS）との連携
・受注後のスムーズな引き継ぎ：契約後は社内のカスタマーサクセス（CS）チームへバトンタッチします。
※入社後のフォローや定期面談、同行アテンド業務などは基本的にCSチームが担当するため、目の前の営業活動・顧客への提案に集中できる環境です。
求められるスキルは: 必須・何らかの営業経験をお持ちの方（業界不問／個人・法人不問）
　個人向け（toC）であっても、顧客のニーズを深掘りして提案してきた経験があれば歓迎です。
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
　受入企業（地方の工場や施設など）への訪問・アテンド等で運転する可能性もあるため必須となります。
・フットワークが軽く、自ら能動的に動ける方
　紹介対応だけでなく、新規開拓に向けたアプローチにも物怖じせずチャレンジできるマインドを重視します。

歓迎・法人営業（BtoBセールス）の実務経験
・人材業界、IT・スタートアップでの就業経験
・製造、介護、外食、建設など、特定技能の主要分野に関する業界知識や現場経験
・新規開拓営業（アウトバウンド、テレアポ、飛び込み等）の経験
・目標達成に向けて自らPDCAを回し、行動量を担保できる方

【求める人物像】
■目的から逆算して自走できる方
■不確実・未整備な環境でも前向きに試行錯誤できる方
■数値目標に対してコミットし、やり切る力がある方
■変化やスピードを楽しめる方
雇用形態は: 正社員（試用期間４カ月、労働条件は同条件）
どんなポジション・役割か: メンバークラス
どこで働くか: 北海道オフィス
北海道札幌市中央区南一条西2丁目1-2 木NINARU BLDG. 「TREE BASE」内
＜最寄り駅＞地下鉄南北線・東西線・東豊線「大通」駅から徒歩2分

※入社後３～６か月を目安に、東京本社での研修期間がございます。その間の住まいは会社でご用意します。
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収462万円～ 602万円　※経験・能力を考慮のうえ決定
月給￥330,000～￥430,000

＜内訳＞
基本給￥269,781～￥351,533
固定残業代￥60,219～￥78,467（30時間分）を含む/月　※超過分は別途支給
■賞与:有（年1～2回）■昇給:有（年1～2回）※業績、個人成績による
待遇・福利厚生は: ・健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険
・業務用PC、スマートフォン貸与
・社内イベント（月1回の誕生日会、半期に一度の納会や運動会など）
・服装自由（全従業員）
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇（法定どおり付与）、慶弔休暇、育児介護休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（オンラインで1~2回）→最終面接（原則対面）→オファー面談→内定、入社

#入社時期は相談可能

【札幌／急成長スタートアップ】日本の未来を支える外国人雇用の仕組を社会に広めたい営業メンバーを募集！

営業（法人向け）