なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【ミッション】
新規および既存顧客に対し、自社SaaS×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担っていただきます。
顧客の業務プロセス・組織課題に踏み込み、単発の受注に留まらず、導入後の活用・定着・拡張まで見据えた提案活動を行います。

【募集背景】
BPO事業の拡大に伴い、セールス組織の強化を進めています。
同社では、コンプライアンス領域において自社SaaSプロダクト×BPOを組み合わせたソリューション提供を行っており、単なるツール導入ではなく、業務運用そのものの変革まで踏み込んだ提案を強みとしています。
今後さらなる導入拡大を実現するため、新規開拓～既存深耕まで一気通貫で担えるフィールドセールス人材を募集します。
また、ご志向に応じて将来的にはセールス組織のマネジメントを担うポジションもお任せします。

【具体的な業務内容】※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
（１）フィールドセールス（主業務）
■新規リード獲得～商談～提案～クロージング
■顧客課題のヒアリングおよび業務整理
■SaaS×BPOを組み合わせた提案設計
■契約締結および導入設計

（２）既存顧客深耕
■利用状況を踏まえた追加提案（アップセル／クロスセル）
■経営・事業課題に応じた提案拡張
■アカウントプランニング

（３）営業企画・戦略
■KGI／KPI設計およびモニタリング
■パイプライン管理・分析・改善
■セールスプロセスの標準化・仕組み化
■パートナー開拓・アライアンス推進

（４）マネジメント（将来的に）
■チームメンバーの育成・評価
■数値管理および組織改善
■営業戦略の立案・実行

【同ポジションの魅力】
■プロダクト単体ではなく、BPOを含めた業務変革レベルの提案ができる
■コンプライアンスという経営テーマに直結し、意思決定層との折衝機会が多い
■新規開拓～既存深耕～アップセルまで担い、売上最大化の全体設計に関われる
■成長フェーズのため、営業戦略・プロセス設計にも関与可能
■将来的に、セールス組織のマネジメントポジションを担え…
求められるスキルは: 必須 ■法人営業経験（2年以上）
■課題ヒアリング～提案～クロージングまでの一連の営業経験

歓迎 ■SaaSまたはIT商材の営業経験
■無形商材／ソリューション営業の経験
■エンタープライズ向け営業経験
■KPI設計・パイプライン管理の経験
■マネジメントまたはリーダー経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: フィールドセールス【マネージャー候補】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 587万円～903万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

フィールドセールス【マネージャー候補】（年収587万円～903万円）

営業（法人向け）