どんな仕事か: ■業務内容
音声解析AI×SaaSプラットフォームの市場シェア拡大を牽引する、エンタープライズ・フィールドセールスとしてご活躍いただきます。

戦略的なアカウントプランニング：大手企業の新規開拓および既存顧客への深耕（アップセル・クロスセル）を担当。顧客の事業構造、経営課題、ステイクホルダー、予算プロセスを深く理解した上で、中長期的なビジネス機会を創出します。

組織横断の連携と推進：インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発チームと密に連携。現場のフィードバックを基にした提供価値の最大化や、新たなクロスセル機会の創出をリードします。

アドバイザリー型提案：単なるツール販売に留まらず、顧客の戦略的パートナーとして、音声データ活用による業務変革やビジネス成長を支援するコンサルティング的な役割を担います。

ハイブリッドな商談実行：ターゲット顧客に応じ、オンライン・オフラインを使い分けた柔軟かつ効果的な商談を実施します。

データドリブンな営業管理： CRM（Salesforce等）を駆使し、パイプラインの構築からフォーキャスト管理までを徹底。科学的なアプローチに基づき、販売目標の確実な達成を目指します。

■仕事のやりがい
最先端テクノロジーの社会実装：「音声解析×AI×SaaS」という、成長著しい最先端領域のプロダクトを通じて、企業のコミュニケーション課題を解決する実感が得られます。

組織・事業のグロースを牽引：急成長スタートアップのさらなる成長エンジンとなるエンタープライズ特化組織において、組織の拡大と仕組みづくりに直接関与できる、エキサイティングなフェーズです。

大手企業のDXをリード：日本を代表するエンタープライズ企業の経営層や意思決定者に対し、AIによる「音声の可視化」という新しい価値基準を提示し、組織変革を後押しする経験が積めます。
求められるスキルは: 必須【以下いずれも必須】

・IT、SaaS、ソフトウェア販売、通信インフラ企業において、大手企業（エンタープライズ企業）へ3年以上の法人営業経験
・経営幹部への提案や関係構築の経験
・セールスとして高い実績を残されてきた方
・プレゼンテーション・資料作成スキル
・顧客関係構築/ステイクホルダーマネジメントの経験
・社内調整力
・問題解決や優れた折衝スキル
※ 企業への訪問が発生するため、関東近郊にお住まいの方を募集しております
※ 顧客企業への訪問は積極的に行なっており、週3～4日訪問が発生するケースもあります

歓迎・アカウントプランの策定と実行経験
・CTI・PBXの販売経験
・Salesforceの実務利用経験
雇用形態は: 相談の上、正社員もしくは契約社員のいずれかでご入社頂く予定です。
試用期間　６ヶ月（給与・待遇は試用期間終了後と同様です）
どこで働くか: ・東京駅から徒歩1分
・フルリモートワーク
（自宅を含み情報セキュリティが担保される場所であればどこでも就業は可能です。但し、一部職種を除きます。）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 年収 8,000,000 円 - 20,000,000円

★条件面に関しては、ご経験・能力に応じて決定致します。
※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給します。なお、45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。

（例）※年収／12分割の場合
年収800万／月額67万（基本給48万+時間外手当19万）
待遇・福利厚生は: ・PC貸与（Mac、Windows）
・交通費支給
・借上社宅制度
・社会保険完備
・書籍購入費用補助
・多言語学習/レッスン費用補助
・ベビーシッター費用補助
・セミナー/勉強会出席費用補助
・資格取得費用補助
・副業可（承認制）
休日休暇は: ・完全週休2日制
・祝祭日
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・夏季休暇（夏に2-3日付与）
・家族休暇（特別休暇を6日付与※取得条件あり）
・誕生日休暇（誕生月に1日付与）
・慶弔休暇
・その他、法定休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（1～3回）を予定しています。
※ビジネス職種においては、最終面接前にリファレンスチェックを実施しております。

【フルリモート】年収最大2,000万可｜エンタープライズセールス｜AI×Voice SaaS

営業（法人向け）