- なぜ募集しているのか
- 物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷主様と運送会社様/ドライバー様をマッチングし、多重下請構造の是正を目指すハコベルの中核プロダクト。
事業のさらなる成長のため、営業チームの強化を進めています。 - どんな仕事か
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荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部にて、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業。＜＜業務内容＞＞
プロダクト・社内オペレーション・配送設計・運送会社との協業など多様なリソースを組み合わせた提案営業を担当していただきます。
【業務(1)】
課題・ニーズのヒアリング
【業務(2)】
ソリューションの検討～提案
【業務(3)】
・立ち上げ前後:現場設計
・お客様・ハコベル社内の体制構築
・運送会社への協業アプローチ～承諾獲得
【業務(4)】
・立ち上げ後のフォロー
・継続・拡大提案
【事例】
・東天紅様：配送事業者変更に伴う業務見直しで業務効率化と大幅コスト減を実現
＜＜キャリアパス＞＞
【パス例(1)】営業メンバー → 営業マネージャー → 営業部長
【パス例(2)】営業メンバー → カスタマーサクセスリーダー 等
※ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます - 求められるスキルは
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必須 ・toB向け無形商材の提案営業経験（2年以上）歓迎 ＜歓迎＞
・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
・エンタープライズ営業経験者
・マネジメント経験
＜求める人物像＞
・物流経験は不問
・営業提案ができ目標をしっかり追いかけられる方
・即行動できる方（PDCAを早く回せる方）
・関係各所と調整をしながら営業ができる方
・社会課題の解決や事業を大きくするために頑張れる方
・顧客と向き合い、課題解決のため泥臭いこともやりきれる方
・顧客の課題からソリューション自体を考えられる方
・何よりも成果に貪欲な方 ・チームワークを大切にする方
・変化が多いスタートアップでチャレンジしたい方 - 雇用形態は
- 正社員(試用期間3ヶ月・待遇同一、期間の定めなし)
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11～16時、週初めは10～16時）
■残業：平均約20時間/月 - 給与はどのくらい貰えるか
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■想定年収：
500～1,000万円（前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定）
■月給：
400,000～750,000円
■給与内訳：
基本給：234,265～487,372円
諸手当：30,000～55,000円
固定残業手当(月40～45時間分)：110,735～207,628円
LP手当：一律55,000円
■残業手当：
固定残業40～45時間分を含む。超過分は追加支給
■昇給：
実績次第で早期リーダー・マネージャーへ昇格可能 - 待遇・福利厚生は
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■社会保険：
各種社会保険完備
■各種制度：
・通勤交通費支給
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金
・ストック・オプション
・育児・介護・産前産後休業
・産育休復職祝金
■スキルアップ支援：
・書籍購入
・外部講師
・セミナー費用補助
■その他：
・コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）
・社内交流イベント - 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土日祝）
■年間有給（入社時5日＋半年後5日）
■夏期3日
■年末年始
■特別休暇
■慶弔休暇
■サンクスホリデー - どんな選考プロセスか
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当社の採用プロセスは、候補者との深い繋がりを築く重要なステージです。
ミッションへの共感、バリューの体現、そしてカルチャーフィットの3つの要素を重視しています。
お互いが共に成長できるか採用プロセスを通して確認させていただきます。
＜＜選考フロー＞＞
STEP1：1次面接
STEP2：ワークショップ(WS)
STEP3：最終面接
STEP4：オファー
※選考期間目安：1ヶ月以内
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掲載期間26/05/28～26/07/22
求人No.NOEIT-02
