募集情報

どんな仕事か: 仕事内容：

社会インフラ業界のDXを推進するSaaSにおいて、同社のHead　of　Enterprise　Salesとしてエンタープライズ領域の売上最大化と営業戦略の構築をお任せします。

　■エンタープライズ営業戦略の設計・実行（ターゲットセグメントの定義、攻略アカウント選定およびプランニング、スイッチング戦略の設計、エンタープライズ案件の直接折衝）

　■営業組織設計・マネジメント（エンタープライズセールスチームの立ち上げ・強化、KPI設計・モニタリング）

　■エンタープライズ顧客への新規提案営業の実施

　■顧客課題解決に向けたソリューション型セールス（プロダクト＋カスタマイズ・BPO提案等）

　■主体的な新規顧客開拓

　■大手を中心とした既存重点顧客とのリレーション強化及び取引拡大

　■担当アカウントの取引拡大に関する営業戦略の立案・実行

　※尚、週3日在宅勤務可能で、リモートワークを活用しながら業務を行っていただけます。

本ポジションの魅力ややりがい：

　■自身の営業成果が直接社会課題の解決および新たな市場づくりに繋がる達成感があります。

　■お客様の声を開発チームと連携しながらプロダクト改善に活かすやりがいがあります。

　■成長過程にあるサービスの拡大に関わる重要な役割を果たせます。

　■大手ゼネコンを含む業界トップ層との商談を通じて、広範なネットワークと高い交渉力を培えます。
求められるスキルは: 必須【必須条件】

　・BtoB　SaaS企業におけるエンタープライズ営業経験がある方

　・シリーズB～C以降フェーズの成長企業での事業拡大経験がある方

　・従業員1，000名以上の大手企業への新規開拓および深耕経験がある方

　・The　Model型営業組織での実務経験を有する方

【歓迎条件】

　・無形商材のコンサルティング営業経験がある方

　・官庁や自治体との折衝・調整経験および入札案件対応経験がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1000～1500万円

会社概要

社名: 株式会社スカイマティクス

事業内容・ 会社の特長: 【会社概要】

■スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。

特に労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。

■リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。

【サービス例】

■2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。

■全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【東京】エンタープライズ営業責任者／社会インフラDX SaaSの拡大推進

その他、営業系