なぜ募集しているのか: ■募集背景

弊社では、新規事業を中心とした戦略コンサルティング領域、スタートアップの資金調達支援、M&Aを中心としたファイナンス領域を軸に、企業成長を支援するコンサルティングサービスを提供しています。
現在、既存クライアントからのリピート案件やご紹介、新規相談が増加しており、事業として大きな成長フェーズに入っています。

また、クライアント獲得における営業プロセスや提案活動の型化も進みつつあり、今後さらに事業を拡大していくため、営業組織を牽引いただけるマネージャー層の採用を強化しています。

本ポジションでは、単なる営業活動だけではなく、
・顧客課題のヒアリング
・コンサルタントと連携した提案活動
・営業戦略の設計
・営業組織づくり
・若手メンバーのマネジメント
など、事業成長そのものを推進いただくことを期待しています。
「営業」だけではなく、「事業を伸ばす」視点でコミットいただける方を募集しています。
どんな仕事か: 新規事業・M&A・資金調達領域における提案営業から営業戦略立案、営業組織マネジメントまでを担っていただきます。
◇営業マネージャーの役割
展開する戦略コンサルティング・M&A・資金調達支援などのコンサルティングサービスにおいて、営業戦略立案から提案営業、営業組織マネジメントまでを担っていただきます。
コンサルタントと連携しながら、顧客課題のヒアリング～提案～クロージングまでを推進いただくとともに、営業組織づくりやメンバー育成など、事業成長を牽引いただくポジションです。
◇具体的な業務内容
・営業戦略／営業KPI設計
・営業組織マネジメント
・新規法人営業
└ マーケ施策と連携して獲得したリードへの提案活動
・アカウントマネジメント
└ 長期的なリレーション構築による新規案件創出
・コンサルタントと連携した提案設計／営業推進
・若手営業メンバー育成／マネジメント

◇この仕事で得られるもの
・新規事業／M&A／ファイナンス領域の営業経験
・営業戦略立案～組織構築経験
・経営視点での事業推進経験
・提案力／課題解決力など高度な営業スキル
変更の範囲：会社の定める業務

【プロジェクト事例】
《一部案件紹介》
1, JFE エンジニアリング（大手総合エンジニアリング）
　⇒ オープンイノベーションの加速に向け、サブスク型リサーチ伴走で“情報収集のスピード化→仮説構築→示唆整理”を月次で支援。新たな事業や変化しつづける技術に関する市場動向等を提供し、戦略立案に寄与。
2, 日本特殊陶業（Niterra 水素の森ファンド）
　⇒ 投資検討リサーチを伴走（候補企業の理解→検討論点の整理→示唆化）し、国内外スタートアップ投資の判断精度を底上げに貢献。
3, TPR（大手自動車部品メーカー）
　⇒ 介護領域向け「人の気持ちがわかるロボット」の市場調査を伴走（対象市場把握→仮説構築→示唆整理）し、探索の解像度と打ち手の設計を支援。
4, ニップン（総合食品メーカー）
　⇒ 部門横断のファクト収集→論点整理→ストーリー化を伴走し、合意形成に資する“材料づくり”を支援。企業の長期ビジョンの策定を支援。
5, パーソルキャリア（PERSOL MIRAIZ/学習領域）
　⇒ リサーチ講師として、調査設計の型化→実行→示唆化の勘所を伝達し、現場で使える調査推進力を強化。
6, ビザスク（ナレッジプラットフォーム）
　⇒ 海外案件への強さを活かして、エキスパートインタビュー／デスクリサーチ等を起点に、海外関連事業の調査→示唆レポートまで一貫支援。
求められるスキルは: 必須 ◇応募資格

【必須（MUST）】
・法人営業経験（3年以上）
・営業組織のマネジメント経験
・新規顧客への提案営業経験
・顧客課題を整理し、提案へ落とし込める方
・最後までやり切るコミットメント力
・スピード感ある環境を楽しめる方

【歓迎（WANT）】
・コンサルティング業界での営業経験
・新規事業／M&A／ファイナンス領域への興味関心
・営業戦略立案／KPI設計経験
・エンタープライズ営業経験
・アライアンス／事業開発経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での勤務経験

【求める人物像】
・営業だけではなく、事業を伸ばす視点で動ける方
・自ら考え、主体的に動ける方
・チームを巻き込みながら推進できる方
・変化を楽しみ、柔軟に対応できる方

歓迎【歓迎される経験・スキル】
・コンサルティング業務経験
・提案資料／PowerPoint等の作成スキル
・新規事業開発／M&A領域での業務経験
・アカウントマネジメント経験
・エンタープライズ企業向け提案経験
・プロジェクト推進／PM経験
雇用形態は: 正社員
試用期間：6か月
どんなポジション・役割か: 営業マネージャー
どこで働くか: 東京都港区赤坂2丁目4－6 赤坂グリーンクロス 6F
転勤：なし
受動喫煙対策：禁煙（ビル内に喫煙室あり）
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年額（基本給）：8,000,000円～11,990,000円
・月給666,700円～999,200円
　⇒ 基本給503,600円＋固定残業代163,100円～
　　基本給755,000円＋固定残業代244,200円
　※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給
・半期毎に貢献・達成度に応じて給与の見直しがあります

※成果に応じた賞与あり
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
フリードリンク／交通費支給

【加入保険】
雇用保険／労災保険／健康保険／厚生年金保険

【勤務形態】
原則出社勤務
ただし、マネージャー（シニアコンサルタント）以上の役割を担う者に限り、
ハイブリッド勤務（出社＋リモート）を適用する。
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）／祝日／年末年始休暇／忌引休暇
どんな選考プロセスか: 【選考フロー】
書類選考 → カジュアル面談 → 1次面接 → 2次面接 → オファー面談
※選考途中で適性検査をご受験いただく場合がございます。

【面接・選考方法】
カジュアル面談：オンライン
その他：オンラインで対応していますが、必要に応じて対面をお願いしています。

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