募集情報

どんな仕事か: ー顧客の業務課題に深く入り込み、本質的な解決策を提案する法人営業ー

岡山エリアを中心とした中四国エリアのパートナー企業を中心にアプローチをしていきます。まだまだ紙やExcelで管理をされているお客様も多い為、IT化に向けて真摯に伴走していくことが重要となります。

・顧客課題の深掘り・ご提案

中小企業を中心に、経理部門や人事部門、情報システム部門の方々へアプローチ。時には企業の経営層の方に対して経営課題・業務課題を詳細にヒアリングし、ラクスのクラウドサービスを活用した最適な解決策を立案・提案します。

商談先例：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当

代理店例：地方銀行、ソフトウェア・ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等

・パートナー企業との信頼関係構築・戦略的連携

パートナー企業の営業担当者向けに勉強会やセミナー実施したり、パートナー企業が抱える個別の課題を解決に導く提案を行います。新たな顧客接点を生み出し、共同で新規アポイントの獲得や市場開拓を目指します。

・案件マネジメント・クロージング

複数の関係者を巻き込みながら、初期商談から受注までを一貫して担当。戦略的な案件マネジメントで、着実に合意形成しクロージングを実施していきます。

・導入後のスムーズな連携

受注後はカスタマーサクセス担当者への丁寧な引き継ぎを行い、顧客の継続的な成功を最短で支援します。

・営業施策の考案・実行

既存の枠組みにとらわれず、地方ならではの営業戦略や施策を立案し、プロジェクトを推進。担当地域の特性を活かし、最適化したアプローチで新たな市場を開拓していきます。

ポジションの魅力

ーキャリアの前半で「仕組みをつくる側」の経験を積み、市場価値を高めるー

ラクスは、IT市場の成長を背景に、安定した基盤と常に新しい挑戦ができる環境が両立しています。特に、まだこれから伸びしろが期待できる営業経験者にとって、市場価値を高める魅力的なポイントが豊富です。

【1】顧客の真の課題を解決する「本質的な提案」に集中できる環境

ラクスは「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。営業現場で
求められるスキルは: 必須【必須要件】

・4年制大学卒業以上

・営業のご経験（個人、法人不問）

【歓迎要件】

・無形商材を用いたソリューション営業のご経験

・クラウドサービス、SI，ソフトウェアなどのITソリューション営業のご経験

【求める人物像】

・ラクスのミッション・ビジョンに共感をいただける方

・ラクスのリーダーシッププリンシプルに共感をいただける方

・ゴールから逆算し、課題に向き合いPDCAをまわし続けられる方

・相手（顧客）の立場に立って物事を捉え、課題解決へ向け伴走いただける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 岡山県
給与はどのくらい貰えるか: 446～606万円

会社概要

社名: 株式会社ラクス

事業内容・ 会社の特長: ◎ストック型のビジネスモデル／継続率が高いサービスで安定したビジネスモデルを実現！

◎連続増収、収益拡大中！

■クラウド（ASP）サービスとして「楽楽精算」や「メールディーラー」、「配配メール」「楽楽明細」「楽楽販売」といった自社サービスを延べ100，000社以上の企業様に提供。

月額でシステムサービスを提供することによって、企業様のシステム開発にかかるコストを軽減しており、お客様から支持されています。

【サービス一覧】-----------------------------------------------------------

「楽楽精算」・・・経費や交通費の申請～承認～精算の一連のワークフローをWebブラウザ上で実現するためのシステム　

※SaaS型経費精算市場：累計導入社数ランキングトップクラスシェア　(導入社数10，000社以上）

「メールディーラー」・・・13年連続メール処理市場ベンダー別売上高トップクラスシェア！複数名でのメール共有・管理・対応を効率的に行えるメールグループウェア

「配配メール」・・・低価格な本格メール配信システム

「楽楽明細」・・・請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、

経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、2年連続シェアNo.1の製品となります。

「楽楽販売」・・・販売管理・案件管理をはじめとして、あらゆる社内業務をシステム化することができるWebデータベース

など10のサービスを展開しており、うち5つのサービスは売上高10億円以上

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【岡山/北区】パートナーセールス

営業（法人向け）