どんな仕事か: 【職務内容】

■現場の最前線における「勝ち筋」の検証と実行

・実践的アプローチ

- HR Tech、広告、人材ビジネス等のターゲット企業に対し、自ら商談・提案を行い、受注から導入支援までを完遂。

・知見の言語化

- 顧客との対話から「売れる理由・売れない理由」を抽出し、マネジャーと共に営業プロセスの型化（再現性の担保）に貢献。

・課題突破の推進

- 既定の戦略を待つだけでなく、自ら動いて現場の課題を突破し、プロジェクト全体の進捗を加速。

■パートナーシップの推進と実務支援

・アライアンス実務

- 金融機関や業界団体等との提携において、交渉のサポートおよび契約締結後の具体的な共同事業運営をリード。

・既存パートナー深耕

- 既存パートナーに対し、データに基づいた改善提案やアップセル施策を自ら企画・実行し、売上の最大化を追求。

■プロダクト・経営へのフィードバック

・情報の橋渡し

- 顧客の要望や市場の反応を鮮度の高い状態で収集。要件整理を行い、プロダクトの機能改善や仕様変更のヒントとしてチームへ還元。

・数値管理のサポート

- 担当領域のKPI（来場率・成約率等）を可視化。事業計画の修正や次なるアクションの判断材料をマネジャーに提供。

■組織拡大に向けた「基盤」の整備

業務プロセスの改善

- 事業スケールを見据え、煩雑な実務やオペレーションの無駄を削ぎ落とし、組織として高品質な業務を継続できる仕組みを構築。

・ナレッジ共有

- 自身の成功事例や学びを積極的にシェアし、将来的な後輩メンバーの育成やチーム全体の底上げに寄与。

【本ポジションの魅力 / 醍醐味】

■シーズがニーズへと具現化する「事業誕生の瞬間」の主役になれます

・独自のフィンテック基盤を、人材業界の切実な負（ペイン）を解決するプロダクトへと昇華させる、純度の高い事業開発を経験できます。

■労働市場の変革を先取りし、新しい時代の「潮流」を自ら乗りこなせます

・報酬支払の多様化という巨大なうねりに対し、先駆者としてソリューションを提示することで、市場のルールを自らの手で書き換えるダイナミズムを享受できます。

■実質的な「ミニCEO」として、一生モノの「事業を創るスキル」が身につきます

・戦略
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■HR tech、Ad等、人材ビジネスを手がける企業への営業、またはそれらの周辺領域の実務に携わった経験

■BtoBの営業・折衝経験（1年以上）

■インターネットサービスに関わる実務経験（事業企画・サービス推進・営業のいずれか）

■マネジャーの戦略に基づき、具体的な戦術への落とし込みや数値管理をサポートした経験

■複数のステークホルダーが関わるプロジェクトにおいて、実務レベルの推進・進行管理を担った経験

■課題のヒアリング・要件整理・提案のいずれかにおいて、担当者として顧客と対峙した経験

【歓迎経験・スキル】

■既存の業務フローの課題を見つけ、効率化や仕組み化（業務改善）を提案・実行した経験

■スタートアップや新規事業の立ち上げ期において、変化の激しい環境で柔軟に業務を遂行した経験

■高いコミュニケーション能力（クライアントの意図を汲み取り、社内関係部署と円滑に調整できる力）

■社内外のステークホルダーと連携し、現場レベルで発生する課題を自ら動いて解決した経験

■データ分析やレポーティングを通じて、事業改善のヒントを抽出した経験

【求める人物像】

■不確実性の高い環境下でも泥臭く粘り強く行動・改善できる方

■一つの領域のみならず、幅広いに領域に対しての知識・経験をお持ちの方

■プロダクトや機能理解に対する知的欲求が強い方

■マネジメントしつつも必要に応じて自ら手足を動かせる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 420～840万円

【東京】デジタルウォレット事業_HR領域（報酬支払）_BizDev_Staff

人材コンサルタント・コーディネーター