どんな仕事か: 【職務内容】

■既存事業の拡張・新領域への展開（担当領域は入社後に決定）

・既存プロダクト・顧客基盤を起点とした、新規顧客セグメント・用途・業種への展開企画と実行

・初期顧客の特定・アプローチ・提案・受注・導入支援まで、自ら動くことで再現性を作る

・スケールに向けた営業・提案プロセスの仕組み化と、チームへの展開

■パートナーシップ・アライアンスの形成と推進

・プラットフォーマー・金融機関・業界団体・事業会社との提携交渉・契約締結・共同事業推進

・既存パートナーとの関係深耕・アップサイド創出

■経営・プロダクトとの連携

・数値分析及びレポーティング、フィンテック事業における戦略及び事業計画の立案

・顧客・市場の声をプロダクトチームに接続し、機能開発・仕様改善の優先度判断に関与

・経営層への定期的な事業進捗報告・意思決定支援

・事業成長に伴うチーム組成・メンバー育成・採用計画の立案

【本ポジションの魅力 / 醍醐味】

■既存アセットを「解釈」し、新たな市場を「定義」する自由度

・年間170億円を超える流通基盤と、資金移動業者としての免許という強力なアセット（武器）をどう使うかは、あなたの「企画力」に委ねられています。特定の業界に縛られず、未開拓の負（ペイン）を見つけ出し、自らの手で新しいビジネスモデルを定義できる、極めて自由度の高い事業開発が可能です。

■「企画」で終わらせない、事業の全工程をリードする手触り感

・戦略や企画を立案するだけでなく、初期顧客の獲得からプロダクトへのフィードバック、さらにはスケールさせるための組織作りまでを一貫して管掌します。GM直下のこのポジションは、単なる「一担当」ではなく、一つの事業をゼロから形にする「ミニCEO」としての経験を積むことができます。

■社会の「決済・流通」という最深部のアップデート

・私たちが扱うのは、あらゆる経済活動の根幹である「お金の流れ」です。これをデジタル化し、最適化することは、働き方や企業の商習慣、ひいては社会の構造そのものを書き換えることに直結します。自分の企画が社会のインフラとして実装されていく、ダイナミズムを実感できます。
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■BtoBの営業・折衝経験（1年以上）

■ICT領域に関わる業務経験（事業開発・企画、サービス推進、営業、CSのいずれか）

■課題のヒアリング・要件整理・提案のいずれかにおける実務経験

■複数ステークホルダーと連携しながらプロジェクトを進めた経験

【歓迎経験・スキル】

■業務改善・業務フロー整備の経験

■データ分析・レポーティングの経験

■スタートアップや事業会社での就業経験

■高いコミュニケーション能力（クライアントや他部署との調整経験を有すること）

■社内外のステークホルダーを巻き込みながら業務を推進した経験

【求める人物像】

■不確実性の高い環境下でも泥臭く粘り強く行動・改善できる方

■一つの領域のみならず、幅広いに領域に対しての知識・経験をお持ちの方

■プロダクトや機能理解に対する知的欲求が強い方

■マネジメントしつつも必要に応じて自ら手足を動かせる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 420～840万円

【東京】フィンテック事業_BizDev_Staff

営業（法人向け）