どんな仕事か: 【職務内容】

■給付金デジタル化事業の戦略立案・推進

・自治体向けマーケット開拓と入札対応

- 給付金事業、地域活性化施策、マイナポイント連携等の公募案件（RFP）に対し、デジタルギフトを活用したソリューション提案および入札・公募対応の全工程を牽引。

- 行政調達プロセスの深い理解に基づき、仕様書の読み込みから要件定義への参画までを主導。

・戦略的アライアンスの構築

- 自治体案件に強みを持つ広告代理店、コンサルティングファーム、SIer等との連携を強化し、共同提案スキームの構築および関係構築・交渉を推進。

・KGI・KPIの設計と実行管理

- 事業責任者の方針のもと、目標達成に向けた具体的なアクションプランの設計、およびパイプライン管理を含む実行フェーズの進捗管理。

■プロダクト進化とプロジェクト完遂

・プロダクト開発へのフィードバック

- 行政特有の厳しいセキュリティ要件やアクセシビリティ対応を整理・集約し、開発チームと連携してプロダクトの機能拡充・改善をリード。

・大型プロジェクトの完遂（PM）

- 受注した大型案件の社会実装に向け、社内の開発・運用チームを横断的にまとめ、期日通りの納品と安定稼働を実現。

・オペレーションの継続的改善

- 受取状況レポート作成や問い合わせ対応フロー等、現場視点での課題抽出を行い、業務効率と顧客満足度を向上させるための施策を立案・実行。

■組織マネジメント・ガバナンス

・チームビルディングと育成

- メンバーの育成およびマネジメントを行い、ユニット全体の目標達成と組織力の最大化を牽引。

・公共領域固有のリスク管理

- コンプライアンス、個人情報保護、マイナンバー関連、会計検査対応など、自治体ビジネス特有のリスク管理とデータに基づく適正な運用を徹底。

・社内外ステークホルダーとの合意形成

- 自治体・省庁の担当者（課長・部長クラス）や外部パートナー、社内経営層等、多岐にわたるステークホルダーを巻き込んだ意思決定の推進。

【本ポジションの魅力 / 醍醐味】

■事業の立ち上げ体現者として「0→100」のスケールを体感できる

・新卒入社からデジタルギフト事業を垂直立ち上げし、組織を拡大させてきたゼネラルマネージャーの直下で、事業開発
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■官公庁・自治体向け営業、または事業開発の実務経験（3年以上）

・行政特有の意思決定フローや調達プロセス（入札・公募・プロポーザル対応等）を深く理解し、自ら提案書作成や実務を牽引した経験。

■法人営業におけるリーダー・マネジメント経験

・数値責任を持ち、チームを動かして成果を出した経験、または課長・部長クラスの行政担当者との折衝・合意形成を通じてプロジェクトを前進させた経験。

■テクノロジーソリューションを活用した課題解決・提案経験

・DX推進、FinTech、決済関連など、ITを活用して顧客の課題を解決した実績。

■高い論理的思考力とドキュメンテーション能力

・複雑なスキームを整理し、行政・ベンダー・社内の3者にとって最適な解を言語化できる力。

・数値データに基づき、戦略的な視点で具体的な施策を立案・実行できる能力。

【歓迎経験・スキル】

■公共・行政領域の専門知識と実務経験

・給付金・補助金・助成金等の制度設計、または運用・支給側の実務経験。

・個人情報保護法、マイナンバー関連規制、会計検査対応に関する知識。

・行政コンサルティング、またはITコンサルティングの経験。

■事業開発および特定業界の知見

・新規事業をゼロベースから立ち上げ、スケール（グロース）まで一貫して経験した実績。

・FinTech、キャッシュレス決済、SaaS、デジタルウォレット業界での実務経験やビジネス知見。

■高度な対人折衝能力

・社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を調整しながらプロジェクトを推進する能力。

【求める人物像】

■圧倒的な推進力と完遂能力

・目標達成のために自ら課題を特定し、周囲を巻き込みながら泥臭くプロジェクトを完遂できる「自走型」の姿勢。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1200万円

【東京】フィンテック事業_官公庁・自治体領域_BizDev_Mgr

営業（法人向け）