- どんな仕事か
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仕事内容：
同社のプラットフォームセールスとして、法人向けヘルスケアサービスの営業を担当していただきます。
■メンタルヘルスソリューション事業における業界特化型ストレスチェックサービスの提案営業。多くの医療機関や企業で導入されている独自サービスです。
■プラットフォーム事業の健康情報SaaSの提案営業。競合よりも安価に提供が可能なサービスです。
■具体的業務は大きく2点です。まず、ストレスチェックの未導入顧客への新規アプローチの割合が高く、徐々に既存顧客に対してプラットフォーム事業のサービスへのアップセルを行い、両者の比率を50%：50%にすることを想定しています。
■契約後は顧客とのサービス提供に関するキックオフミーティングを開催し、ストレスチェック実施後は集団分析結果を幹部層に報告し、組織傾向を説明します。
■営業先は企業および医療機関の人事系部署であり、新規アポイント取得はインサイドセールスからのリード引き渡しと自身での電話取得により対応します。
※同社既存の黒字事業の資産を活用した安価なサービス提供が特徴です。尚、サービス継続率は95％以上で安定しています。
入社後のキャリア：
入社後は競合サービスに勝ち切る営業力や数値分析力、プレゼン能力を身に付けられます。分析報告を通じて顧客ニーズを把握しアップセル提案が可能なほか、既存商材の改善や新規商材開発まで一気通貫で業務を行う能力も磨けます。
身に付くスキル：
■ストレスチェックや健康情報SaaSという競合に併用されないサービスの営業力
■社内外での数値分析力およびプレゼンテーション能力
■顧客ニーズの発見力とそれに基づくアップセル提案力
■既存商材改善や新規商材開発に関する企画力および推進力
本ポジションの魅力ややりがい：
■高いサービス継続率（約95％）を誇る安定した黒字既存事業を基盤に新規事業の推進に携われます。
■リモート勤務やフレックス勤務、年間休日130日など自由度の高い働き方が可能です。
■業界特化の独自サービスと確かな顧客実績を持つため競合に勝てる営業経験が積めます。
■契約後の集団分析結果報告や幹部層対応を通じて高度な対人スキルや提案能力が身に付きます。
■アップセル提案や新規商材開発など幅広い業務 - 求められるスキルは
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必須 ＜応募資格/応募条件＞
■必須要件
・法人営業としての経験2年以上（MR、美容室・飲食の店舗営業、など決裁ラインのない企業への営業は法人営業を除く）
・新規顧客開拓の経験
■歓迎要件
・無形商材の営業経験
・エンタープライズ営業経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 538～600万円
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掲載期間26/05/28～26/06/10
求人No.MYN-10647958
