- どんな仕事か
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【具体的な業務】
請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。
また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。
【主な業務内容】
(1)フィールドセールス
■主な業務内容
- インサイドセールスが獲得した商談の対応
ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
- 初回商談から契約獲得に関わる各種対応
ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
- 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
(2)エンタープライズセールス
■主な業務内容
- アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
- 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
- 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
- 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
- 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
■セールス活動の詳細
- 担当顧客数：1日2～3件の商談を対応します。
- 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月～12カ月ほどかかることが多いです。
(3)セールスマネジャー（候補）
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
■主な業務内容
- メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度）
- 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
- 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
【本ポジションの魅力】
【事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境】
市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解く - 求められるスキルは
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必須 【必須経験・スキル】
■法人営業経験（5年以上）
■上記に加えて、以下いずれかのご経験
ーIT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
ー大手企業向けの提案経験
ー営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）
ー新規事業や新組織の立ち上げ経験
ー同社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進
※SalesforceはSalesforce，Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
【歓迎経験・スキル】
■SaaS業界での法人営業経験
■営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
【求める人物像】
■顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さを厭わない方
■変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方
■他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 大阪府
- 給与はどのくらい貰えるか
- 871～1560万円
NEW
掲載期間26/05/28～26/06/10
求人No.MYN-10574527
