- どんな仕事か
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【具体的な業務】
大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
▼主な業務内容
- アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
- 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
- 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
- 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
- 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
▼セールス活動の詳細
- 担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。
- 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかります。
▼現場の雰囲気
チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。
【本ポジションの魅力】
▼複雑な課題に向き合う営業だからこそ、実力が磨かれる
Bill Oneが向き合う経理業務は非常に複雑性が高く、かつエンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。
「今のやり方に何となく違和感がある」「変えた方がいいのかもしれない」そんな曖昧な状態からスタートすることがほとんどです。
だからこそ私たちは、ツールを売るのではなく、まずは一緒に課題を見つけるところから始めます。
今の業務のどこにムダや非効率があるのか、なぜ変える必要があるのかを丁寧に整理しながら、顧客と向き合っていきます。
課題の発見から、関係者との合意形成、提案内容の設計、導入・運用のフォローまで、営業がすべてのプロセスに関わるのが特徴です。
一時的な効果ではなく、「誰に、どこで、どんな変化をもたらせるか」を見極めながら、提案の価値を定量・定性の両面から示していきます。
業務改善だけでなく、経営の変化につながる提案に関われる。
そんなやりがい - 求められるスキルは
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必須 【必須経験・スキル】
■IT／コンサルティング業界での法人営業経験3年以上
■業界を問わず法人営業経験5年以上に加え、以下のいずれかの経験
- 大手企業向けの提案
- 経理向けの提案
- 組織マネジメント
- 社内向け業務改善プロジェクトをオーナーとしてリード
- 事業や組織においてゼロからの立ち上げをリード
【歓迎経験・スキル】
■SaaS業界での法人営業経験
【求める人物像】
■顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、地道に努力できる方
■変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方
■他者と協働しながら物事を前に進める力がある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 871～1560万円
NEW
掲載期間26/05/28～26/06/10
求人No.MYN-10487422
