どんな仕事か: 【具体的な業務】

大手企業（エンタープライズ）を対象とした営業組織で、Contract　Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動をお任せします。大手企業の契約業務は部門間（法務、営業、調達など）でプロセスが分断されていることが多く、その変革には高度な提案力が求められます。

■具体的な業務

アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）

初回接点から契約獲得までの一連の提案活動

法務部門（リスク管理）と事業部門（スピード・利便性）、そして経営層（ガバナンス・データ活用）の異なるニーズの理解、全社最適となる合意形成プロセスの推進

導入後の確実な成功を見据えた、カスタマーサクセス（CS）部門との密な連携・オンボーディング計画の立案

インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ事業推進およびプロダクトへのフィードバック

■セールス活動の詳細

担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。

初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。

■現場の雰囲気

自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。

チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

【本ポジションの魅力】

【複雑な課題をひもとき、全社変革をけん引するからこそ得られる圧倒的な成長】

大手企業において、長年培われた「契約」のプロセスを変革することは容易ではありません。

リスク管理を重視する「法務部門」と、スピードや事業成長を求める「営業・調達などの事業部門」、そしてガバナンス強化やデータ活用を見据える「経営層」。

それぞれの異なる思惑と分断された業務フローが存在し、最初から「何をどう変えたいか」が明確になっているケースは皆無です。

だからこそ、同社はツールを売るのではなく、「今のプロセスのどこにボトルネックがあり、なぜ変える必要があるのか」という曖昧な状態から顧客と向き合います。

相反する部門間のニーズをひもとき、全社最適となるストーリーを
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■法人営業経験（5年以上）

上記に加えて、以下いずれかの経験

■IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）

■大手企業向けの提案経験

■営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担った経験）

■新規事業や新組織の立ち上げ経験

■自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）

例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進

【歓迎経験・スキル】

■SaaS業界での法人営業経験

■複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・セールス経験

【求める人物像】

■顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さをいとわない方

■変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方

■他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 871～1560万円

エンタープライズセールス［Contract One］

その他、営業系