募集情報

どんな仕事か: 【職務内容】

クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、取次店や代理店などのパートナー企業様と協力し、全国の医療機関への拡販推進する業務をお任せします。

【背景】

国策である「医療DX令和ビジョン2030」を追い風に、クラウド型電子カルテ市場はかつてない需要期を迎えています。全国に約10万件存在するクリニックのうち、クラウド型電子カルテの普及率はまだ一部に留まり、「これから市場全体が一気に置き換わる」変曲点に立っています。

この巨大市場を、自社の営業リソースだけで取りに行くことは不可能です。だからこそ、医療業界に強固なネットワークを持つパートナー企業と組み、「1の動きで100の成果を生む」販売網を全国に構築する。これがパートナーセールスのミッションです。

単に製品を売る営業ではありません。パートナー企業の経営層と並走し、彼らのビジネスを成功に導くことで、結果として医療DXを社会実装していく。事業開発・経営コンサルティング・営業戦略のすべてが交差する、戦略的かつ交渉力・推進力が求められるポジションです。

【具体的な業務内容】

事業のフェーズと個人の強みに応じて、以下の業務を担っていただきます。

(1)パートナー戦略・新規開拓

・医療業界に強みを持つ企業のリサーチと、提携仮説の構築

・経営層・事業責任者へのアライアンス提案、契約締結交渉

・パートナーごとの事業戦略・投資対効果に基づく提携設計

(2)パートナーイネーブルメント（販売促進・営業支援）

・パートナー企業向けプロダクト勉強会、営業ロープレの企画・実施

・代理店の営業フローに最適化された提案資料・販促ツールの開発

・案件創出から商談同席、クロージングまでの並走支援

・共催セミナー・展示会の企画・実行によるリード獲得

(3)アライアンスマネジメント

・パートナーごとのKPI設計と進捗管理、PDCAの推進

・パートナー企業がCLINICSを優先的に売りたくなる動機設計・インセンティブ設計

・現場の声をプロダクト開発チームへフィードバックし、製品改善を主導

【ポジショ
求められるスキルは: 必須【必須】

下記いずれかのご経験（目安5年以上）

・エンタープライズ向けの法人営業経験（役員・経営層への提案経験がある方）

・無形商材（IT/SaaS/広告等）における、戦略的な新規開拓営業の経験

・IT商材のパートナーセールス経験（既存の維持だけでなく、代理店網の活性化や新規開拓の経験）

【歓迎】

・新規事業開発、アライアンス締結、または販売チャネルの新規立ち上げ経験

・代理店網の構築や、代理店全体の営業生産性を向上させた（イネーブルメント）経験

・経営層・役員クラスに対して、顧客の経営課題に踏み込んだ提案

・診療所（クリニック）への営業経験、またはクリニック経営や医療業界に関する知見
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～900万円

会社概要

社名: 株式会社メドレー

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

メドレーは医療ヘルスケア分野の課題解決するために設立されました。

医療現場が抱える課題は様々ありその中でも人材不足の解消と医療現場のデジタル化の促進は、最優先事項となっております。

メドレーはそこに着目し、主力事業である人材プラットフォーム事業と、医療プラットフォーム事業を立ち上げ現在7つのサービスを展開しております。

■人材プラットフォーム事業■

・医療介護福祉の人材採用システム「ジョブメドレー」

・医療につよい介護施設・老人ホームの検索メディア「介護のほんね」

・介護事業所向けオンライン研修「メディパスアカデミー介護」

■医療プラットフォーム事業■

・医師たちがつくるオンライン医療事典「MEDLEY」

・オンライン診療アプリ「CLINICS」/患者とつながるクラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」

・かかりつけ薬局支援システム「Pharms」

・病院向け電子カルテ「MALL」

Vision【医療ヘルスケアの未来をつくる】

メドレーは、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指しています。

【オンライン診療ツールシェアNo.1／2020年コロナウィルスの影響により拡大】

2020年コロナウイルスの流行により厚労省がオンライン診療についての拡充にむけた新たらしいガイドラインを策定いたしました。今までは特定の疾患、再診診療に限られておりましたが、今回初診かつ幅広い疾患に拡大致しました。同社代表取締役の豊田様は今回のオンライン医療拡大に向け、署名活動を行い、今回の規制緩和に大きく貢献いたしました。今後の新

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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パートナーセールス／CLINICS 東京

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