- どんな仕事か
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★ポジション概要
法人向け高速インターネットサービス「NUROアクセス」を軸に、企業のIT課題を解決するソリューション営業をお任せします。
単なる回線営業ではなく、通信環境の改善を起点に、クラウド（AWS）やセキュリティなど複数の商材を組み合わせながら、お客様のビジネス成長を支援する提案型営業です。
【業務内容】
■課題ヒアリング～提案（商談）
1日平均2件程度、商談を実施します。
「通信速度が遅く業務効率が落ちている」
「拠点ごとのネットワークを最適化したい」
といった顕在ニーズだけでなく、潜在課題も引き出しながら、NUROアクセスを中心に最適なソリューションを提案します。
■契約・導入フォロー
お客様にご納得いただいた上で契約へ進みます。
商談から約1～3ヶ月での成約が中心で、比較的早いサイクルで成果を実感できる環境です。
導入までの調整やフォローも担い、顧客との長期的な関係構築を行います。
■既存顧客への追加提案
導入後も継続的にフォローを行い、AWSやセキュリティ商材などを組み合わせた追加提案を実施します。
単発の売り切りではなく、「企業のITパートナー」として課題解決を続けていく営業スタイルです。
★ポジションの魅力
■モノ売りではなく「課題解決型のソリューション営業」
・お客様の顕在ニーズだけでなく、潜在課題まで踏み込んで提案
・経営方針や事業計画、IR情報まで踏まえた“本質的な提案”が可能
・「売って終わり」ではなく、事業成長に伴走する営業スタイル
→？単なる営業ではなく、“ビジネスパートナー”として価値提供できる仕事です。
■チームで成果を出す営業スタイル
・個人数字を合わせた目標が、チーム目標に。組織で目標達成を目指す文化
・成功事例や案件の進め方をチーム内で共有
・困ったときにすぐ相談できる環境
→？「一人で抱え込まない」からこそ、早期に成長できます。
■ナレッジ共有が活発な組織
・Salesforceやナレッジツールを活用し、情報をオープンに共有
・成功事例／失敗事例を蓄積し、再現性のある営業へ
・社内勉強会も定期的に実施→？個人の経験に依存せず、組織として営業力を高めています。
- 求められるスキルは
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必須 ■必須条件
・法人営業経験1年以上（業界不問）
・目標達成に向けて、自ら行動を振り返り、改善してきたご経験
・相手の意図を汲み取り、的確なコミュニケーションができる方
■歓迎条件
・無形商材の提案営業経験
・IT業界での就業経験
？・早期キャリアアップ、マネジメントにご興味がある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 400～500万円
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掲載期間26/05/28～26/06/10
求人No.MYN-10637621
