どんな仕事か: 【職務概要】

同社は、法人向け営業組織を統括するセールスディレクター（法人営業責任者）を募集しています。

本ポジションは、エンタープライズおよび SMB 市場を対象に、IT およびサイバーセキュリティソリューションの提案・販売をリードし、持続的な売上成長を実現する重要な経営直下のポジションです。

営業戦略の立案から実行まで一貫して責任を持ち、SOC、SIEM、EDR、XDR、インシデントレスポンス、CTI などの高度なセキュリティサービスおよび IT ソリューションを活用し、顧客のセキュリティ課題・リスク管理・デジタルトランスフォーメーションを支援します。

また、経営陣、エンジニアリングチーム、セキュリティチームと密接に連携し、Go-to-Market 戦略の策定、製品戦略へのフィードバック、長期的な顧客関係構築を推進していただきます。

【業務内容】

■エンタープライズおよび SMB 向け営業戦略の立案・実行

■売上予測、パイプライン管理、営業 KPI 達成の推進

■法人営業チームの構築・マネジメント・育成

■スケーラブルな営業プロセスの設計および改善

■IT インフラおよびサイバーセキュリティ領域における複雑なソリューション営業のリード

■顧客課題（セキュリティリスク、IT 基盤、DX 推進）に対する提案活動

■CIO、CISO、CTO 等の経営層・部門責任者との関係構築および折衝

■PoC や技術検証を含む提案・デモンストレーションの実施

■エンジニアリング、SOC、セキュリティ、プロダクトチームとの連携によるソリューション設計支援

■顧客フィードバックおよび市場情報のプロダクトチームへの提供

■技術的な提案内容の品質向上および競争力強化

■主要エンタープライズ顧客との長期的な関係構築・拡大

■業界イベント、カンファレンス、エグゼクティブミーティングへの参加・登壇

■テクノロジーパートナーおよびエコシステムパートナーとの関係構築

■新規市場・業界セグメントへの展開支援

【その他】

■倫理的行動、法令遵守、顧客データの保護に対する高い意識が求められます

■採用決定者には、採用前に身元調査およびセキュリティ審査を実施します
求められるスキルは: 必須【必須要件】

■法人向け B2B 営業経験 5 年以上（IT、テクノロジー、サイバーセキュリティ領域歓迎）

■エンタープライズ向け複雑なソリューション営業の実務経験

■CIO、CISO、CTO 等の上位意思決定者との折衝経験

■営業プロセス全体（リード獲得～受注～アカウント拡大）の経験

■営業チームのマネジメント経験

■CRM ツール（Salesforce、HubSpot 等）の使用経験

■日本語：ネイティブレベル

■英語：上級（4 技能すべて必要です）

【歓迎要件（技術・業界理解）】

■IT インフラおよびエンタープライズアーキテクチャの基本理解

■サイバーセキュリティ領域（SIEM、EDR、XDR、FW、エンドポイントセキュリティ等）の知識

■AWS、Azure、GCP 等クラウド環境の理解（概念レベル可）

■SaaS・エンタープライズソフトウェア営業経験

■SOC、セキュリティチームとの協業経験

■ISO 27001、NIST 等のセキュリティ・コンプライアンス知識
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1000～1500万円

セールス・ダイレクター(法人営業責任者)

営業（法人向け）