- どんな仕事か
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【仕事内容】
■同社は、クラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツール等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持つテクノロジー企業です。
■これからの同社のさらなる事業成長の鍵を握るのが、新規開拓セールスチームの変革です。現在同社は、単なるシステム提供（SaaS）にとどまらず、顧客の教育プロセスそのものを改革する「SaaS＋BPO（運用代行等）」を組み合わせたBPaaS案件の発掘へと大きく舵を切っています。
■この新しいフェーズにおいて、決まった製品を案内するだけの「カタログセールス」は通用しません。顧客の課題に真摯に向き合い、より本質的な解決策を提案していくことが求められます。BPaaSという新たな価値提供に挑戦しながら、自らも営業として成長していきたい新たなメンバーを募集します。
IT業界未経験の方の挑戦も大歓迎です！
【具体的な仕事内容】
■同社の営業体制は「商談獲得（IS）」と「提案・クロージング（FS）」で分業体制です。新規開拓のFSとして、まずは自社プロダクトの知識とセールスの基礎を身につけながら、インバウンド（反響）やマーケティング施策経由のリード（見込み客）に対する営業活動を中心にお任せします。
■課題ヒアリングと商談対応： ISが設定した新規商談（オンライン中心）を引き継ぎ、顧客が抱える社内教育や研修に関する課題・要望を深くヒアリングします。
■ソリューション提案とクロスセル：
顧客の「システムを入れたい」という表面的な要望で終わらせず、BPO（運用代行・コンテンツ制作等）や別プロダクトを組み合わせたクロスセル提案を行いながら、顧客価値の最大化を目指した提案を行います。
■新規クロージング：
顧客の真の課題解決に向けた提案ストーリーを組み立て、初回受注までを担当します。
■新規BPaaS案件の発掘：
商談の中で「運用」や「業務プロセス」の課題を引き出し、単なるSaaS提供ではなく、新しいBPaaS案件として発掘・昇華させます。
■社内連携：
受注後、顧客を成功へ導くために、サポート部門（CS）やプロダクト部門へスムーズに引き継ぐための連携を行います
【この仕事の醍醐味】
■圧倒的な裁量と「出る杭を伸ばす」カル - 求められるスキルは
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必須 【マスト要件】
■法人営業経験（目安1～2年以上）
■顧客の要望を鵜呑みにせず、「なぜそれが必要なのか？」を深掘りできるヒアリング能力
■自ら現状の課題を見つけ、解決に向けたアクションを考えられる論理的思考力
【ベター要件】
■無形商材の法人営業経験
■提案書の作成や、プレゼンテーションの実務経験
■業務改善や新しい取り組みを自ら企画し、周囲を巻き込んで実行した経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 420～650万円
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掲載期間26/05/28～26/06/10
求人No.MYN-10631987
