なぜ募集しているのか: SmartHRは『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきましたが、今後は企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指します。「人的資本経営プラットフォーム」への進化に向けて、「クラウド人事給与基幹システムへの進化」「AIによる業務効率化と人的資本経営の推進」「HR SaaS 以外の領域への進展」の3つに注力していく予定です。

サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきており、より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。

大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ事業部専任のメンバー増員となります。
どんな仕事か: 従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。
＜＜業務内容＞＞
■大手企業のアカウントプランニング
■中長期的なリレーション構築
■決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
■コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

SmartHRのエンタープライズセールスは、新規案件だけでなく導入後のアップセルまでワンストップで担当します。そのため、顧客との長い関係構築を通じて価値提供できる体験が得られます。
また、オープンでフラットな社風で、部門を超えた連携も盛んに行われています。様々な職種・部門が“横串”でプロジェクトを推進し、大規模案件の複雑性にも対応していくことも可能です。

＜＜このポジションで働く魅力＞＞
■組織横断のチームセリング体制がある
EB領域のセールスの業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待されている中で、社内の協力体制を作りやすいのはSmartHRの特長の一つです。
入社したメンバーから、思っていた以上にチーム内外のメンバーと協業しやすいといった声も挙がっています。

■自ら役割・組織を形成する経験が得られる、組織構築フェーズへの参画ができる
スケールアップ企業になるに伴い都度最適な形に組織を創り変えてきましたが、今後もスクラップ＆ビルドで現在のフェーズにあった全体最適の組織に進化させていく予定です。
「SaaSエンタープライズ組織の勝ち筋」としてベンチマークされる組織を目指すなかで、その当事者として組織進化・事業成長の手触り感が得られます。

■成果に応じたメリハリのある報酬設計
SmartHRでは半年ごとに目標設定・評価を行う仕組みとなっており、実績に応じた評価がなされ成果給（賞与）が支払われる実力主義のカルチャーがあります。
成果を出せば報われる明確なシステムが整っているため、モチベーション高く取り組める環境です。
求められるスキルは: 必須 ■SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方
■IT領域における大手企業への新規営業経験
・大手企業へのクロージングに向けた中長期的な商談経験
・ナショナルクライアントへの提案、受注経験

歓迎 ■ホリゾンタルSaaSのエンタープライズセールス経験がある方
■大手BPO企業でのセールス経験がある方

募集年齢（年齢制限理由） 26～40歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: ■雇用形態：正社員（契約期間：期間の定め無し）
■試用期間：有り（3ヶ月）※試用期間中の勤務条件変更無
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ■就業時間：10:00～19:00
■休憩時間：60分
■フレックス制度：フルフレックス
※コアタイムなし
※フレキシブルタイム（5:00～22:00）
■時間外労働：有り
給与はどのくらい貰えるか: ■入社時想定年収：660 万円～960 万円
■給与制度タイプ：【ハイ × スタンダード】

【想定年収の算出方法】
・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
・月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）
※当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します

■昇給・成果給（インセンティブ）年2回
■通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
待遇・福利厚生は: ■社会保険・労働保険完備
■（2025年10月から）カフェテリアプラン制度あり
■多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
■オフィスコンビニ
■1Password を全員に付与
■フリーアルコール（毎日18:00~）
■部活制度（1人1500円補助/回）
■インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
■グループ会社であるSmart相談室の利用
■資格保持費用の会社負担（士業など）
■勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
■出生準備休暇（男女とも5日）
■育児環境を整える補助（10万円支給）

※所属組織によって詳細が異なります。
休日休暇は: 土日祝休み（完全週休2日制）

【休日休暇に関する補足事項】
・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

株式会社SmartHR｜セールス◆エンタープライズ事業本部

営業（法人向け）